Robert Herjavecは、ABCのヒットショー「SharkTank」のサメの1人として最もよく知られているかもしれませんが、何よりもまず、彼は起業家です。
カナダに本拠を置く情報技術企業のCEOであるHerjavecは、次のように述べています。彼の最新のベンチャーであるHerjavecグループ。 「私はMBAやビジネスの学位を持っておらず、会計もあまり得意ではありませんでした。いつビジネスを始めたかったのか覚えています。誰もが私に「あなたはそれをすることはできません」と言いました。基本的に、私は自分の仕事が本当に好きであるという事実にビジネスでの成功を負っています。」
その情熱は、Herjavecが2つの数百万ドル規模のテクノロジー企業を率いるのに役立ちました。 Herjavec Groupは、わずか9年間で3人の従業員と40万ドルの売り上げから、200人近くの従業員と1億2500万ドルの売り上げに成長しました。
「人々が私に何をしているのかと聞かれると、私は非常に複雑なテクノロジービジネスに携わっていると言います。それは、そこにいない人にとっては信じられないほど退屈ですが、私はそれが大好きです」とHerjavec氏は述べています。 「私に自由な午後を与えてください、そして私はレースカーよりも仕事に行きたいです、ゴルフをするか、または他の何かをします。」
しかし、この物語をさらに注目に値するのは、すべてがどのように始まったかです。
「私は第一世代の移民でさえありません、私は船から離れた男です」とクロアチアのZbjegで生まれたHerjavecは言いました。 「私の父は共産主義の国の刑務所から脱出し、私の母と私をつかみました、そして私は8歳のときにハリファックスに来ました。私たちは文字通り1つのスーツケースを持って着陸しました。私の母は彼女がトロントで誰かを知っていたことを思い出しました、私たちはそこで電車に乗って、そして彼らの地下室に18ヶ月住んでいました。すべてはそこから始まりました。」
子供の頃に新しい国に適応するための闘いに動機を見出したHerjavecにとって、移行は困難であることがわかりました。 Herjavecはまた、北米での新しい生活様式を理解するのに苦労しました。北米では、初めて経済的階級の違いを経験しました。
「私が生まれた場所では、私たちは農場に住んでいて、祖母が私を育ててくれて、みんなが私たちのように住んでいたので、本当に面白かったです」とHerjavecは言いました。 「それから、私たちは北米に来ました、そしてそれはうまくいっていないという私の第一印象でした。他のみんなと比べて、私たちは本当に貧しかったことに気づきました。」
生計を立てるために、Herjavecは1990年代初頭に新聞配達員とウェイターとして働き始めました。手形を支払うことに加えて、それらの経験は彼のビジネスキャリアの後のHerjavecにとって重要でした。
「ビジネスで最も重要な関係は、あなたとあなたの顧客の間の関係です。私の経験はすべて顧客に関連しています。私が新聞を配達していたとき、あなたはお金を集めなければならなかった」とハージャベックは言った。 「私がウェイターだったとき、それはすべて、チップを最大化し、十分な売上高を確保することでした。これらの奇妙な仕事はすべて、常にさまざまな方法で顧客に関係しています。」
当時、Herjavecは、創業者に無料で働かせるよう説得した後、ちょうど始まったばかりのテクノロジー会社で彼のスタートを切りました。 Herjavecは、その経験を彼の最初のテクノロジー企業であるBRAK Systemsの基盤に変え、後にAT＆Tに売却しました。同社は現在1億ドルの価値があります。そこから、Herjavecは別のIT企業のNokiaへの2億2500万ドルでの売却交渉を支援しました。 Herjavecはそれに続いて短い引退をした。
「私がHerjavecGroupを始めた理由は、私が3年間家にいたからです」とHerjavecは言いました。 「当時、子供たちが家にいたので、私は専業主夫でしたが、彼らは学校に戻りました。私は40歳になり、妻は仕事をやめ、「男、家から出なければならない」と言いました。それは本当にそれでした。引退するという考えは1年間は素晴らしいものでしたが、3年後、私は若すぎて引退を続けることができませんでした。」
Herjavec Groupを始めた後、Robertのビジネスの腕前は彼をテレビに導き、そこで彼は現在7シーズン目となるカナダの人気番組「Dragons’Den」に出演しました。 3年前、Herjavecはアメリカ版のショー「SharkTank」に参加しました。最近、Herjavecは、本「Driven」（Harper Collins、2010年）の出版により、彼の履歴書にベストセラー作家を追加しました。
Herjavecは、ほとんどの人が夢見るレベルの成功を収めていますが、その成功の理由として、彼のビジネスへの情熱を認めています。
「私が誰かに与える最善のアドバイスは、あなたが信じられないほど深く情熱を持っていないビジネスを決して始めないことです」とHerjavecは言いました。 「それは地獄です、そしてあなたはあなたがあなたの家族や友人よりもあなたのビジネスでより多くの時間を過ごすでしょう。あなたはあなたが今までに学んだことすべてをやめて質問したくなるような恐ろしい日があります。その旅の途中で、自分のしていることを絶対に愛していなければ、生き残る方法はありません。」
「人々が犯す最大の過ちは、彼らがお金を稼ぐために事業を始めることです」とHerjavecは言いました。 「それに関する問題は、それらの寒い日にあります、お金はあなたを夜に暖かく保ちません。私にとって、あなたがより多くのお金を稼ぎたいので、素晴らしいビジネスを始めるために必要な努力を費やすことは不可能です。」
Herjavecは、情熱は別として、ビジネスを始めようとしている人は、成功したときと同じように失敗に対しても快適でなければならないと考えています。
「人々は、起業家に品質や特徴があるかどうかを私に尋ねます。彼らは生まれたのですか、それとも作られたのですか？」ハージャベックは言った。 「私がビジネスを始めるほとんどの人に見られる特徴の1つは、彼らは非常に快適で、変化に適応できるということです。私の最大のスキルは、森の真ん中に投げ込まれたら、ゲームを理解することだといつも言っています。」
適応性はビジネスの最終的な成功の重要な要素かもしれませんが、Herjavecはまた、彼が非常に知識のある分野で働くことができたという彼の成功を認めています。
「私が気付いたもう1つのことは、他の多くの起業家が常に分野を変えるという間違いを犯し、知識レベルがそれほど高くないビジネスを始めることです」とHerjavec氏は述べています。 「私はいつも子供たちに言います。何かの専門家になり、部屋に入ることができるほど専門家になり、人々はあなたの知識に対してあなたにお金を払うでしょう。」