あなたがエレベーターに乗っていると想像してみてください。それは止まり、あなたが働きたい会社の副社長が一歩踏み出します。
IMPACTGroupのマーケティングスペシャリストであるMelanieWinogradは、次のように述べています。 "素早い！何て言うの？」
このような実際のエレベーターとの遭遇はあまりないでしょうが、誰かの興味をかき立てる瞬間しかない同様の状況が常に発生します。 Winograd氏によると、将来の投資家、雇用主、またはネットワーキングの連絡先との短い時間を活用することが重要です。
ここでエレベーターピッチが登場します。自分自身または自分のブランドを売り込むように設計されたこの短い事前に計画されたステートメントは、正しく行われると秘密兵器になり、追加のコミュニケーションへの扉を開きます。
Winogradによると、理想的なエレベータピッチは、興味をそそり、面白くて記憶に残り、約30〜60秒続く必要があります（平均的なエレベータの乗車時間の長さから、この名前が付けられています）。もはや、視聴者の注意を失うリスクがあります。短くすると、重要な情報が省略される可能性があります。彼女は、あなたが売り込みをしている人からの自由形式の質問と会話を奨励するあなたのビジネスについての詳細を含めてください。
IMPACTGroupの香港を拠点とするキャリアコーチであるIrisKlothは、いくつかの基本的なテンプレートを使用して、クライアントがエレベーターピッチを形成するのを支援しています。 Kloth氏は、これら3つの質問を検討し、回答を使用して自分自身について1〜3文を作成します。
キャリアおよび移行コーチのFabienneHansoulは、LinkedInプロフィールを利用して開始し、アイデアを生み出すことをお勧めします。
「LinkedInには、あなたの経験、専門知識、コアスキル、性格特性がリストされています」と彼女は言いました。 「これらの要素は、あなたの強みを明確に示しています。成果、キャリア目標、スキルセットを共有することで、自分自身に関するこれらの重要なポイントを結び付けます。」
ハミルトン大学によると、投資家を探しているときのエレベーターピッチの理想的な長さは、（仕事の機会ではなく）視聴者によって異なり、伝えたいアイデアの量ではありません。エレベーターピッチの役割は、ビジネスアイデアのすべての側面を紹介することではなく、関心を喚起することです。売り込みは興味深く、注目を集め、視聴者がより多くの情報を求めているようにする必要があります。ターゲットオーディエンスから注意をそらすので、ピッチにあまりにも多くの情報を詰め込むことは避けてください。
時間がある場合は、ビジネスアイデアの重要なポイントを説明することに集中してください。明確にするために、視聴者にアイデアに挑戦して質問する機会を与えます。関心のある分野に関するフィードバックを受け入れてください。
売り込みを提示するとき、自分自身や自分のビジネスについての退屈な詳細で聴衆を圧倒したくないでしょう。あなたはあなたの聴衆にとって興味深くそして有益である明確な概要とポイントを必要とします。提示する前にエレベーターピッチを作成する方法に関するいくつかの重要なポイントを次に示します。
ピッチの目標を念頭に置いてください。仕事を探している場合は、エレベーターピッチで最高のスキルを発揮する必要があります。事業を開始する予定がある場合、または拡大するためにより多くの資金が必要な場合は、あなたとあなたの聴衆への相互利益に焦点を合わせてください 。
他の人が同様の立場を獲得したり、ビジネスアイデアを売り込んだりすることを望んでいることを理解することが重要です。ピッチでは、ユニークまたは特別なものに焦点を当てます あなたやあなたのビジネスアイデアについて。
鏡を見ながら、声の調子を聞き、顔の表情を見ながら、エレベーターのピッチを読みます。 エレベーターのピッチがどんなに大きくても、自信を持って説得力のある方法でエレベーターを届けることができなければ、それは役に立ちません。
エレベーターピッチを使用できる状況はいくつかあります。こちらがMindToolsのアイデアです。
あなたが誰であるかを捉えるエレベーターピッチは、効果的な紹介に不可欠です。自分の最高のスキルや組織で行っていることを提示しながら、自信を持ってください。あなたのスキルやビジネスアイデアに関心のある適切な人が出席し、あなたに機会を提供する可能性があります。
見本市では、さまざまなブースを訪れることがよくあります。ただし、1つのブースに長く留まることはないため、視聴者の興味を引くのに1分ほどしかありません。
エレベーターピッチを使用するその他の機会には、グループディスカッション、昼食会、グループ旅行などがあります。
個別の紹介で使用できるHubSpotのサンプルピッチは次のとおりです。
"お会いできて嬉しいです。あなたは私をジョンと呼ぶことができます。私はBetterThantheRestCableの営業担当者です。私たちは、米国中のホテルが完璧なケーブルプロバイダーとペアになり、その地域とニーズに合わせて計画するのを支援します。各アカウントに地域の専門家が割り当てられているため、ホテルが最も費用対効果が高く、ゲストに喜ばれるケーブルプランを特定できるように支援します。」
これにより、視聴者の関心を捉え、1分以内にあなたに関する多くの重要な情報を視聴者に提供します。
エレベーターピッチを開発するときは、このような状況で他の人にあなたをどのように認識してもらいたいかを検討してください。キャリアコーチは、自分がしていること、自分の強み、自分がしていることに優れている理由を明確に伝えることが重要であることに同意しています。目標は、視聴者にあなたやあなたのビジネスが彼らのために何ができるかを理解してもらうことです。
「それはあなたのことではないことを忘れないでください」と、マーケティングサービスプロバイダーのKexinoのCEOであるGeeRanasinhaは述べています。 「リスナーの立場に身を置いてください。問題の解決策として価値のあるメッセージを形作り、テクノバブルや専門用語を避けてください。問題がどのように機能するか、または競合他社よりも優れている理由について、内部の仕組みに触れることなく、問題の解決策をどのように提供するかについて話します。すべてのルーズエンドを縛らないでください–質問のための開口部を残してください。」
Ranasinhaは、ピッチを簡潔にする必要があると強調しました。早く明確に主張する必要があります。
「ブログ投稿のようにあなたの売り込みを考えてください」とRanasinhaは言いました。 「あなたの強力な見出し、つまりあなたの価値の約束から始めて、残りの時間を証拠、事例研究、または証言であなたの立場をバックアップすることに費やしてください。」
Ranasinhaはまた、エレベーターのピッチは静的で記憶されたステートメントであってはならないと述べました。缶詰のスピーチを逆流させるのではなく、製品やサービスが解決する問題として提起された質問をすることで、聴衆を引き付けるようにしてください。
時間と労力をかけてピッチを作成、編集、改良すれば、次の予期しない会議を新しい機会の世界に変えることができます。