ビジネスアイデアを作成し、ビジネスプランを作成したら、起業家の夢を実現するための資金が必要です。資金を確保する能力が潜在的な投資家に対して10分から20分のピッチに下がると、緊張しやすくなります。それはプレッシャーに満ちた瞬間であり、あなたは最善を尽くす必要があります。
では、どうすれば不安を解消し、潜在的な投資家を感動させることができるでしょうか？
Business News Dailyは、ABCの「SharkTank」の元参加者を含む少数の専門家と、潜在的な投資家に売り込みをする方法について話しました。
専門家の間で共通のトピックは、人柄がよく、物語を作成する必要があるということでした。事実と数字は大いに役立ちますが、意味のある話をするためにそれらの数字を使用することが重要です。ビジネスのアイデアをストーリーとして組み立てることも、ビジネスへの情熱を説明するのに役立ちます。
「投資家にあなたと一緒に仕事をすることにワクワクする理由を与えて、彼らが確実にあなたのビジネスプランに賛同するようにします」とキビイのCEO、マイケル・シモネッタは言いました。 「方法だけでなく、目標に向かって取り組んでいる理由を示してください。問題を解決する意欲がある理由を説明してください。そうすれば、問題を解決できる可能性が高くなります。」
Wana FamilyNetworkの創設者兼CEOであるErinBeckは、ストーリーテリングが彼女のプレゼンテーションを他の人のプレゼンテーションとは一線を画すものだと信じています。ベックは、家族間のベビーシッター交換のためのオンラインネットワークを設立しました。彼女は、両親ではない潜在的な投資家と頻繁に話し合うと言います。視聴者が彼女のコンセプトとの感情的なつながりを欠いているため、彼女は魅力的なピッチで感情的な魅力を生み出しています。
「販売しているものよりもストーリーを重要なものにします。市場の数字がそれ自体を物語っていると、彼らはあなたがしていることについてあなたとつながりませんが、なぜあなたがそれをしているのか」とベックは言いました。グレンデールテックウィーク2017ピッチフェストで2位。
あなたはあなたのビジネスコンセプトについて真っ向から立ち向かうかもしれません。製品のプロトタイプはすべて優れており、ビジネスプランにワクワクしています。残念ながら、あなたの製品が問題を解決しないか、顧客のニーズを満たさない場合、投資家はあなたの興奮を共有するつもりはありません。
「問題から始めましょう」と、スタートアップの企業ストーリーテラーであるDonnaGriffit氏は述べています。 「今日の市場のニーズを理解していますか？それを裏付ける事実はありますか？」
投資家とのミーティングに向かうときは、これらの質問に答えることができることが重要です。徹底的な市場調査と顧客調査およびインタビューにより、製品が必要かどうかを知ることができます。アイデアが問題に対処していることを証明するデータが不足している場合、視聴者を引き付けることは難しく、投資家から資金を調達することはさらに困難です。
「スタートアップがこれに近道をとろうとして、視聴者に目を凝らしてしまうのを見たことがあります」とグリフィット氏は言います。
潜在的な投資家への売り込みに至るまでの数週間と数日は、恥ずかしがる時間ではありません。友達、家族、近所の人、または聞いてくれる人にピッチを与えましょう。練習することは神経を取り除くのに役立つだけでなく、プレゼンテーションをどこで改善できるかを学ぶこともできます。
Voices.comの創設者兼CEOであるDavidCiccarelliは、次のように述べています。 「さあ、おそらく何百もそれを伝える準備をしてください。資金調達の際、私は創業の話を200回話しました。それはあなたにとっては古いニュースですが、投資家にとっては新しいものなので、明るい状態を保ち、熱意を持って伝えてください。」
また、複数の潜在的な投資家に売り込むことを躊躇しないでください。 Ciccarelliは彼のチームと一緒に全国の都市に行き、各都市の数人の投資家と会いました。これは彼のグループの練習を与え、彼のビジネスアイデアをより多くの目の前に置きました。
ピッチに慣れたら、細部に焦点を当て始めます。
「自宅やオフィスのプライバシーを利用して、売り込みについて話し合い、売り込みをうまく進めるように努めます」と、Ciccarelli氏は述べています。 「音声と動画の両方でピッチを記録し、批判的な目でそれを確認して、すべての文を釘付けにすることを恐れないでください。」
適切なボディーランゲージを示し、話す間違いを引き締めることは、成功したピッチと失敗したピッチの違いになる可能性があります。細かい部分に目を通すときは、Ciccarelliは一時停止を計画することをお勧めします。これにより、完全にリハーサルされたスピーチサウンドを自発的に鳴らすことができます。
「ピッチをより自然に聞こえるようにするには、劇的な一時停止を計画します」と彼は言いました。 「一時停止すると、その場で素材を思いついたような印象を与えます。さらに、次に何を言おうとしているのかについて考えをまとめる時間があります。」
ピッチの練習は必須ですが、ピッチが計画どおりに進むことはめったにありません。現実的な期待を持つことは、準備をするときに役立ちます。ソーシャルメディアインフルエンサーマーケティングコンサルタントでTEDxスピーカーのErikaAshleyは、現実的なプレゼンテーション体験のために練習することが重要だと言います。
「よくあるアドバイスとして「売り込みを練習する」とよく耳にしますが、ほとんどの投資家はプレゼンテーション中に何度かあなたを止めて、明確さを求めたり、意見を述べたりします」とアシュリー氏は言います。 「これにより、プレゼンターはスムーズで途切れることのない流れとしてプレゼンテーションを練習しているため、プレゼンテーションでプレゼンターを簡単にゲームから外すことができます。中断して練習することは、人生にはるかに忠実です。」
混乱を予想することに加えて、聴衆の視点からプレゼンテーションを見ることが重要です。年間2,000万ドル以上を稼ぐ、3つのeコマースビジネス（EmazingLights、iHeartRaves、INTO THE AM）を所有するシリアルアントレプレナーのBrian Limは、2015年にSharkTankでビジネスの1つを売り込みました。ショーとマークキューバとデイモンドジョンとの取引をしました。リムは、コンセプトの証明に成功したことを認めています。彼は、これまでに1,300万ドルの売り上げを上げてショーに参加し、ビジネスを別の視点から見ることができました。
「私は自分が投資家であると想像し、会社にお金を投資するかどうかを確認したいチェックボックスをオンにする必要がありました」とリム氏は言います。