2002年の最悪のシナリオハンドブックのリリース以降 同名のテレビシリーズを生み出し、ニューヨークタイムズのベストセラーリストにヒットしたQuirk Booksは、出版業界における独自のニッチに固執しています。
クヮークブックスのブレットコーエン社長にとって、奇妙で非正統的な会社の提供者としての存在が、最終的に彼をチームに参加させたのです。
「子供の頃、私は大きな読者ではありませんでした。確かに、私は学校で読んだり、好きなものを読んだりしましたが、Quirk Booksのアプローチは、本当に楽しくて別の方法で私に話しかけました」と彼は言いました。 「最悪のシナリオのハンドブック 何か違うように感じました。」
「何か違う」は、QuirkBooksがどのように機能するかを説明する良い方法です。 Quirk Booksは、市場に直接出回るリリースの膨大なリストを提供するのではなく、年間25タイトルのみをリリースすることを選択します。クッキーカッターのヤングアダルトシリーズやビクトリア朝時代の別のロマンスを出すのではなく、ミスペレグリンの奇妙な子供たちの家のようなタイトルをリリースします。 およびプライドと偏見とゾンビ 。現在の政権に公開されている政治的ノンフィクションを公開する代わりに、バラクオバマ前大統領とジョーバイデン副大統領が主演するハイコンセプトのバディコップ小説を公開しています。
コーエンが2001年に入社したとき、他の出版社に本のアイデアを売り込んだのは包装会社でした。それらの売り込みが取り上げられた場合、QuirkBooksの著者とデザイナーのチームが売り込みを実行します。その後、最終製品は別の会社によって公開および配布されます。
当時、そのモデルはQuirkBooksで機能していました。ただし、最悪のシナリオの売上として シリーズは次第に減少し始め、会社は「ビジネスがどうなるか、そしてそれをどのように持続可能にするかについて、いくつかの実際の決定を下す」必要がありました。コーエン氏によると、同社がスタートアップとシードマネーを超えて長期的に考え始めたのはこれが初めてだった。
課題のほとんどは、「クリエイティブスタジオを持続可能で繁栄する本の出版ビジネスに変える方法を見つけようとすることでした。 …私たちはたくさんの素晴らしいものを用意しました」と彼は言いました。 「私たちは、進化を遂げるにつれて、クリエイティブが強力になることを知っていました。私たちのアイデアへの自信とそれらのアイデアの市場性は[慣れるのに]最も困難なことでしたが、他の企業のためにそれを行ってきた歴史に基づいて、私たちがどこから来たのかについて本当に良かったと感じました。」
中小企業にとって、変化は恐ろしいものです。 Quirk Booksにとって、出版社になるということは、本のリスクを引き受けることを意味しました。 「パッケージャーとして、あなたはたくさんのアイデアを思いつくことができ、誰かが「私はそれが欲しい」と言うまで、あなたはそれに対して何もしません」とコーエンは言いました。 「今、私たちはこの時間、労力、お金を本に投資する自信が必要でした。18か月後…「指が交差しました！」」
今後数年間、Quirk Booksは、 The Baby Owner’s Manualを含む一連の不遜なギフトブックを出版し続けました。 およびすべての人が知っておくべきジョーク 、大部分が成功したリストを作成しました。
その後、Quirk Booksは、そのような状況でほとんどの中小企業が行うことを実行しました。つまり、1年で通常よりも多くの製品を出そうとしました。
「私たちは自分たちで出版した最初の15から20のタイトルから、約35のタイトルになりましたが、それでも同じギフトブックのカテゴリにあります」とコーエンは言いました。 「私たちが気付いたのは、私たちがより多くの製品を作っているということでしたが、最終的には自分たちと競争し、共食いしていたため、利益を増やしたり、売上を指数関数的に増やしたりすることはできませんでした。」
その実現はビジネスにとって重要でした。同社は、出版リストを引き続き強化するのではなく、「より良いものにする」ことを約束し、年間25タイトルに事業を縮小しました。
中小企業が成功を収めるにつれて成長したいと考えることは理にかなっていますが、Quirk Booksの経験は、成長は正しい方法で行われた場合にのみ良いことを強調しています。
「直感的に感じる方法で成長します」とコーエンは言いました。 「それが私たちが学んだ教訓です。私たちが成長しようとしたのは、私たちがすべきだと思ったか、利益がタイトだったからです。どちらの場合も、それは直感的な成長ではなく、反応的な成長です。」
コーエンは、顧客が何を望んでいるかを積極的に理解しようとすることを提案しています。 「時々私たちは本を渡し、それらは成功し続けますが、それは私たちがうまくやっていないので、私たちはそれらで成功したとは思いません。最終的には、何かがあなたをさらに前進させるのか、それとも単にそれ以上になるのかを知ることは、ほとんどあなたの心の中の優先システムから生じます。」
2009年までに、QuirkBooksはその聴衆を見つけました。同社は、本のコンベンションや業界の集まりに固執して情報を広めるのではなく、ニューヨークやサンディエゴのコミックコンやC2E2などの大規模なコンベンションで独自のスタイルを読者に直接伝え始めました。
同社が視聴者の注目を集めるにつれ、QuirkBooksは他のジャンルに進出しました。 2009年4月までに、出版社は最初のフィクションタイトルであるプライドと偏見とゾンビをリリースしました。 、これはまさにタイトルが示唆していることです–アンデッドが歩き回っているジェーンオースティンの古典の再話。
これまでフィクションを出版したことはありませんでしたが、Quirk Booksは、会社のユーモラスで不遜な性質を補完するため、小説を取り上げました。下顎が露出したビクトリア朝時代の女性の残忍な肖像画で飾られたこの本は、何百万冊ものコピーを売り続けました。 2016年2月、ソニーピクチャーズが公開した長編映画になりました。
その成功は、より文化的に顕著な機会への道を開いた。 2013年、同社はウィリアムシェイクスピアのスターウォーズをデビューさせました。 ルーカスフィルムとディズニーとの提携によるシリーズ。その人気のあるシリーズでは、象徴的なスペースオペラが、 Verily、A New Hopeのようなタイトルの5幕のシェイクスピア劇になっています。 とフォースドスの目覚め 。
今日、Quirk Booksは、20世紀フォックスおよびユニバーサルとのライセンス契約を通じて主要な映画会社と協力し続け、ホームアローンのような古典的な映画を生み出しています。 およびバック・トゥ・ザ・フューチャー 子供向けの本に。
コーエン氏によると、同社は「成功の原動力」に焦点を当てた社内演習を実施することで、プロジェクトが自社のブランドに適合していることを確認しています。スタッフは会社のすべての成功を検討し、彼らがもっとうまくやるべきだと感じた苦労しているタイトルやリリースと比較します。次に、彼らは成功をヒットにした理由を調べ、提案されたプロジェクトが同じ品質を持っているかどうかを判断します。
「私たちはQuirkBooksのブランド提案が何であるかを理解し始めたので、今ではそれを継続的に複製しようとしています」とコーエン氏は述べています。 「お客様は、私たちの本を見ると、それがクヮークブックであることを理解しています。その一部は、美学、トーン、タイトル、作者、価格、アクセシビリティです。」
中小企業にとって、ニッチを見つけて、パックから自分を目立たせることは非常に重要です。クヮーク・ブックスの奇妙なことに固執し、何年にもわたるオフキルターのリリースを続けるという決意は、会社が今日ある場所への道を開いた。
「モデルに固執することは重要ですが、その成功の成果を活用して成長することも重要です」とコーエン氏は述べています。 「私たちにとって、パッケージャーとしての早い段階での成功により、パブリッシャーに移行することができました。それらの不遜なギフトブックでの早い段階での成功は、私たちがチャンスをつかんでフィクションを試すことを可能にしました。フィクションでの成功により、私たちはカテゴリーを広げ、優れた製品をさまざまなカテゴリーに持ち込むことができました。これらのさまざまなカテゴリで公開しているので、次に何に投資するかを検討しています。」