初期の投資家は会社に何を求めますか？ E.ケラーフィッツシモンズ、シリアルアントレプレナー、エンジェル投資家、 Lost in Startuplandia 、 彼女自身の質問で創設者自身を評価します：「彼らは起業家精神のジェットコースターに乗る能力を持っていますか？」
エレベーターピッチの詳細を特定するのに時間を無駄にしたくなるかもしれませんが、そのような懸念は長期的には二次的なものです。 「それは市場、アイデア、チームについてではありません」とフィッツシモンズは言いました。 「これらはすべて変更される可能性があります。」
FullStackLabsのCEOであるDavidJacksonは、数十人の起業家と協力してソフトウェアの立ち上げを支援してきましたが、彼も同様の印象を持っていました。 「革新的なアイデアは、必要なスキルのリストの一番下にあります」と彼は言いました。 「誰もが革新的なアイデアを持っています。アイデアを持つのは簡単です。」
その場合、どのような特徴のカクテルが成功した起業家になりますか？これは、意欲的な起業家と投資家の両方が直面する問題であり、彼らの規模を決定します。そして、結局のところ、学界です。
理想的なリーダーを特定するには、管理スキルと業界固有のスキルの間のトレードオフが必要です。急成長している新興企業の少数派は起業家の能力と主導権に基づいていますが、多くの新しい企業は、改善の余地があると特定した独自の業界知識を持つ人物によって設立されています。両方の属性を持つ人を見つけるのは難しいです。
Strategic Management Journalの2014年の調査論文によると、創設者の知識の重要性は起業家の機会に依存していることがわかりました。したがって、リスクの高いベンチャーでは、経営経験が優先されます。これは、リスクが高いと急速な成長につながる可能性があるためかもしれません。その場合、優れたオーケストレーターが不可欠ですが、業界の専門家はいつでも雇うことができます。
「ビジネスが成長するにつれて、管理スキルはより重要になります」と、デジタル生命保険ブローカーであるNoExam.comの共同創設者であるジョンホロウェイは述べています。 「ビジネスが変化するにつれて、彼らに課せられる要求も変化し、変化に適応できることが成長を続けるために重要です。」
この調査では、その逆も当てはまることがわかりました。リスクの低いベンチャーの創設者にとって、業界での経験は管理職での経験よりも優れた指標です。リスクは低いが飽和状態の市場では、業界で時間を過ごした人には競争上の優位性があります。
幸いなことに、経営経験とリスクの高いベンチャーの成功には相関関係があるかもしれませんが、リスクの高いスタートアップのアイデアを持った経験の浅いビジネスマンにとっては死刑判決ではありません。この調査のもう1つの発見は、リスクが高く収益率の高いスタートアップでは、「機会がリスクが高いほど、創業者の特性を超えてスタートアップのパフォーマンスが向上する」というものでした。どうやら、いくつかの独創的なアイデアは、実際に発明者の欠点を補うことができます。
冷笑的な見方は、起業家が誰であるかではなく、彼らが誰を知っているかということかもしれません。彼らは銀のスプーンを口に入れて生まれましたか？友人や親戚はビジネスアドバイスを提供しましたか、それとも彼らのスタートアップに資金を提供しましたか？
悲しいかな、452の初期の企業の研究は、そのような「ソーシャルキャピタル」関係が確かに起業家精神の予測因子であることを発見しました。ただし、つながりのある人は独自のスタートアップを作成する可能性が高い一方で、これらの要因の1つだけが、ビジネスネットワークのメンバーシップである販売または利益の創出と正の相関関係がありました。優れた起業家は粘り強いネットワーク担当者です。
Transcription Outsourcingの創設者兼CEOであり、いくつかのビジネスネットワークのメンバーであるBenjamin Walkerは、データを保証することができます。
「[起業家]ネットワークは狂ったようです…彼らは会議、リトリート、朝食、幸せな時間、その他の集まりに行き、真のつながりを築きます」と彼は言いました。 「ほとんどの場合、何にもつながりません。しかし、そうする少数の人々は、実を結び始めると、地球を破壊するでしょう。」
もちろん、これは冷笑的な新しい何かを提供します–「ネットワーキング」の流行語のような性質。これは、スーツを着た男性が、あらゆる種類の実質的なやり取りよりも早く、無料のシャンパンでチャットすることを思い起こさせるフレーズです。それをあなたが望むものと呼んでください、しかし「私は男を知っています」と言うことができることは明らかに報われます。
ほとんどの起業家は、雇って委任する余裕ができる前に、長い間たくさんの帽子をかぶらなければなりません。これはジレンマを生み出します–ある分野のスペシャリストになるのが良いのでしょうか、それとも何でも屋であるが誰もマスターしないのが良いのでしょうか？
起業家精神に不可欠なスキルをサポートするための学術研究はほとんどありませんが、起業家が手を出す人としての証拠があります。スタンフォードMBA卒業生のクラスのキャリアを調べたJournalofLabor Economicsの研究論文では、さまざまな科目を研究し、さまざまなキャリアを続けた人々は、最終的には自分のビジネスを始める可能性が高くなりました。
「必ずしも優れているとは限りませんが、起業家は、ビジネスを成功させるために必要な多くの要素をまとめるために、さまざまな分野で十分なスキルを持っている必要があります」と研究は結論付けています。したがって、意欲的な起業家への規範的なアドバイスは、多様なスキルに投資することかもしれませんが、投資家にとっては、どんなに印象的であっても、専門家からの売り込みに悩まされることはありません。
最後に、私たちは独自の定性的調査を少し行い、起業家や投資家に実証済みの特性について尋ねました。圧倒的な反応は、起業家にはある程度のグリットが必要だというものでした。
「ビジネスを始めて成長させるのは本当に本当に難しいです、そしてほとんどの人はプロセスの早い段階で諦めます」とジャクソンは言いました。 「ビジネスを始めるということは、日常的に拒絶、失敗、失望に対処することを意味します。」ジャクソンによれば、これは、まだ誰も使用していないアプリの設計などの楽しいものが少なくなり、顧客に電話をかけるなどの不快なものが増えることを意味します。
フィッツシモンズは同意した。 「レジリエンスが鍵であり、それはまれです。」しかし、彼女は「私は、セルフケアの欠如のために入院するリスクがあるほどスタートアップに専念している創業者に投資することに興味がない」と明言しました。代わりに、彼女は、それは風化の失敗と挫折についてであり、市場の状況が好転するのに十分な時間ゲームにとどまるということです。
決して辞めるべきではないということではありません-沈む前に船を放棄する方が良いです-しかし、辞める人は決して勝ちません。