ニッチ市場を特定し、業界を支配するニッチ戦略を作成します。

• ビジネスニッチは、企業が競合他社との差別化を図るために役立つ、より広範な市場の専門分野または焦点を絞った分野です。
• ビジネスオーナーは、業界で十分にサービスされていない、または満たされていないニーズを持つニッチを見つける必要があります。
• ニッチな戦略には、ターゲットオーディエンスの選択、満たされていない、または十分にサービスされていないニーズの定義、顧客ベースの調査、ビジネスプランの作成、特定のオーディエンスへのビジネスのマーケティングが含まれます。
• この記事は、最適なビジネスニッチを特定し、それを支配する方法を学びたい中小企業の経営者や起業家を対象としています。

独自の業界でビジネスを開始する場合でも、飽和状態の市場でビジネスを開始する場合でも、オーディエンスを獲得するには、競合他社との差別化を図ることが重要です。これを行うには、起業家は、そのオーディエンスに対応するために市場戦略をターゲットにして変更できる特定のビジネスニッチを見つける必要があります。ビジネスのニッチを見つけ、効果的なニッチ戦略を構築する方法を説明します。

ビジネスニッチとは何ですか？

ビジネスニッチは、あなたのビジネスが具体的にサービスを提供する、より広い市場の専門的または焦点を絞った領域です。シャーリーンウォルターズによると、ビジネスとブランディングのメンターであり、 Own Your Otherの著者です。 、ニッチを見つけることはあなたのビジネスを競争から差別化し、あなたがあなたのセクターで優れていることを可能にします。

「[ビジネスニッチ]は現在の市場の穴であり、ビジネスのUSP[独自の販売提案]が特定の顧客グループまたはターゲットオーディエンスに評価されるでしょう」とWalters氏は述べています。 「このターゲットオーディエンスは、現在十分なサービスを受けていない、および/または大きな市場の可能性を秘めているオーディエンスである可能性があります。」

ビジネスニッチを見つけることが重要なのはなぜですか？

「すべての取引のジャック、誰のマスターでもない」という表現を聞いたことがある場合は、専門分野を決定し、競合他社との差別化を図ることが重要であることがわかります。

ニッチを見つけることは、安定した収益源を作り、忠実な聴衆を確立し、より焦点を絞ったビジネスを作りたい中小企業の所有者にとって非常に重要です。

ビジネスニッチを特定することの利点は次のとおりです。

• ニッチは忠実な顧客基盤を確立するのに役立ちます。 堅実な市場ニッチは、特定の顧客が競争ではなくあなたのビジネスから購入したいと思うことを確実にするのに役立ちます。ニッチは彼らがあなたの製品とブランドを識別し、あなたの申し出が彼らのニーズに合っていることを知ることを可能にします。さらに、少数のターゲットオーディエンスに焦点を合わせると、カスタマーサービスの品質に集中し、長期的な関係を確立できます。
• 競争を最小限に抑えます。 ニッチに参入することで、マスマーケットを求める企業との差別化を自動的に図ることができます。有名人と競争する必要はなく、代わりに優れた製品とサービスの提供に集中できます。
• マーケティングコストを削減します。 正確な顧客グループを知っていれば、中小企業のマーケティング、広告、販促費を削減できます。より広範なプロモーション活動にリソースを費やす代わりに、オーディエンスのニーズに固有のターゲットを絞った広告とキャンペーンを実行します。ニッチマーケティングでは、オーディエンスとのより良い関係を築き、より個人的な関係を築くこともできます。
• 専門知識を示しています。 ビジネスのニッチ市場を占めることで、さらに別の一般的なサービスや製品を提供するのではなく、この分野の専門家およびソートリーダーとしての地位を確立できます。専門家になることで、競合他社との差別化を図り、関連する顧客を引き付け、信頼を確立することができます。
• ニッチなケータリングは利益を増やすことができます。 国際的なニッチ市場に対応するMoverFocus.comを設立したオンライン起業家のMattWoodleyは、ニッチ市場でビジネスを創出すると、製品やサービスの料金が高くなる可能性があると述べています。特に新しい産業セクターを開拓している人々にとって、需要と供給の比率は非常に儲かる可能性があります。

ニッチ市場の例は何ですか？

すべての業界にはいくつかのニッチ市場があります。あなたがあなたのユニークなニーズの1つに役立つ特定の製品を考えるなら、あなたはおそらくそれをニッチなビジネスアイデアとして分類することができます。

Waltersは、プロのしわのない衣料品の例について言及しました。衣料品会社が頻繁に旅行する幹部をターゲットにしたい場合、その特定のニーズに応えるためにしわのない衣料品のラインを用意することは理にかなっています。

収益性の高いニッチ市場の可能性がある業界の例としては、フィットネスと減量、ペットの世話、子供と赤ちゃんの世話などがあります。

フィットネスと減量のニッチ市場

2021年には、米国の減量市場だけで726億ドルと推定されました。健康への意識と意識がますます高まる中、フィットネス製品とサービスの需要は今後も拡大する可能性があります。

フィットネスと減量の分野におけるニッチビジネスの例を次に示します。

• Strava は、同じ環境にいるアスリートをつなぐソーシャルネットワークです。
• 失う アプリベースのパーソナライズされた減量プログラムです。
• ハイドロ は、自宅で川での体験を提供する「アウトドアリアリティ」ローイングマシンです。

市場はWW（Weight Watchers）のような確立された巨人で混雑しているように見えるかもしれませんが、このスペース内にさらにニッチなビジネスを確立する可能性は常にあります。

ペットケアニッチ市場

成長を続けるペット市場は、ニッチビジネスを確立するための無限の可能性を秘めています。ニッチなビジネスは、ペット製品、ペット関連アプリ、トレーニングコース、グルーミングサービス、またはペット保険を中心に展開できます。

これらは成功したペット関連ビジネスのいくつかの例です：

• PupBox ペットの飼い主におもちゃ、おやつ、トレーニング資料を送るサブスクリプションサービスです。
• ワグモ デジタルペットの健康と保険サービスを提供しています。
• けん引 ペットのGPS追跡アプリです。

ペットケアニッチ市場

収益性の高いニッチビジネスについて尋ねられたとき、ウッドリーはDiapers.comに言及し、大規模なニッチ市場にサービスを提供することでどのように成功したかを説明しました。 「これまで誰も認識していなかった市場の穴を埋める多くのニッチビジネスは、すぐに不可欠であると見なされるようになります」とウッドリー氏は説明しました。 「たとえば、ニュージャージーでのおむつ配達サービスは、乳児の両親に、多くの人が頼るようになった便利で手頃なサービスを提供しました。 Diapers.comは最終的に5億4500万ドルでAmazonに売却されました。」

その他の成功したベビーケアニッチビジネスは次のとおりです。

• ナニット は、コミュニティに接続できるスマートベビーモニターです。
• オウレット ベビーモニター用の靴下を提供します。
• バーク は、親が子供のインターネット使用状況を監視するためのAIベースのツールです。

ニッチ戦略とは何ですか？

ニッチ市場とは何か、なぜそれが重要なのかがわかったところで、どのようにして会社のビジネスニッチを作りますか？ WaltersとWoodleyと話し合い、起業家が従うべき5段階のニッチ戦略を作成しました。

1. ターゲットオーディエンスを選択します。 あなたのニッチを特定するために、一般的な市場を選択することから始めます。ウッドリー氏によると、良いアプローチは、知識のある分野に焦点を当ててから、サブトピックを特定することです。 D
2. 満たされていないまたは十分にサービスされていないニーズを定義します。 ターゲットオーディエンスを分析し、市場のギャップを特定します。 Walters氏は、あなたの製品やサービスは、視聴者が現在経験している問題点を和らげるはずだと述べました。成長も見込まれるセクターを選択してください。
3. 顧客ベースを調査します。 WaltersとWoodleyは、ターゲットオーディエンスを調査して、彼らのニーズ、目標、動機、欲求不満、期待を理解することを強調しました。 Walters氏は、MVP（最小実行可能製品）の開発を早くも視聴者に参加させることが不可欠であると述べました。これはビジネスの開始時に行う必要があることですが、顧客ベースと競争を再評価するために定期的なメンテナンスチェックも実行する必要があります。
4. ビジネスプランを作成します。 Woodleyは、提供するものとそれが満たす必要性を正確に定義し、理想的な顧客を説明し、価格設定モデルを決定するビジネスプランを作成することをアドバイスしました。ターゲットオーディエンスについて学んだことを反映するようにビジネスアイデアを微調整します。
5. 特定のオーディエンスにビジネスを売り込みます。 あなたの製品やサービスがニッチに合うように、あなたのマーケティング活動にも焦点を当てるべきです。ウッドリー氏によると、ターゲットを絞った広告、ブログ投稿、ポッドキャストは、ニッチなビジネスアイデアに興味を持っている可能性のある人々にメッセージを伝えるための非常に貴重なツールです。たとえば、ウッドリー氏は、ビーガン焼き菓子を販売する中小企業を対象としたマーケティング戦略は、健康的な食事を専門とするポッドキャストや地元のラジオ番組に出演することになると述べました。

これらの手順は、ターゲット顧客にサービスを提供するのに役立ちます。 「この勤勉さ、優れた顧客サービス、そして定期的にあなたのビジネスの市場を再評価する意欲は、あなたを成功するニッチビジネスの運営への道にうまく導くでしょう」とウッドリーは言いました。

ビジネスニッチ市場をどのように特定して支配しますか？

起業家は、ニッチ市場を特定して支配しようとするときに、いくつかの重要な消費者要素を考慮する必要があります。潜在的な市場オーディエンスで次の特性を探します。

• 簡単に識別できる顧客： 見やすい潜在的な顧客は、素晴らしいビジネスニッチの特徴です。 HostBridgeTechnologyのマーケティングディレクターであるJerryRackleyは、一連の信頼できる特性に基づいて、誰があなたとビジネスを行うかを簡単に特定できるはずだと述べました。 「理想的な顧客を特定可能なセグメントに分類できない場合、ビジネスプランは失敗に終わります。」
• 簡単にアクセスできる顧客： ビジネスニッチが利益を生むためには、潜在的な顧客にアクセスできなければならず、それらにアクセスできるのは手頃な価格でなければならない、とラックリー氏は語った。そうでなければ、あなたの素晴らしいアイデアは水中で死んでしまいます。 「たとえば、外モンゴルの遊牧民のための理想的な解決策を開発するかもしれませんが、私の解決策に関する情報を彼らに届ける方法はありません」とラックリー氏は述べています。 「アクセシビリティの欠如は、ビジネスプランでもありません。」
• サービスが不十分または無視されている市場： 多くの市場は、中小企業や新興企業が行動に参加することを熱望して過飽和状態になっています。しかし、ビジネスニッチを本当に際立たせるには、サービスが行き届いていない、あるいは無視されているセグメントをサポートする必要があります、とWireFuseMediaのチーフビジョナリーオフィサーで生産性ポッドキャストMindHackのホストであるCodyMcLainは述べています。 「ホスティング会社での私の経験では、サービスが不十分または完全に無視されている市場や、サービスが不十分な市場がよくあります」とMcLain氏は説明します。マクレーンは、潜在的なニッチとしてあなたの業界でこれらの市場を調査することを提案しています。 「たとえば、ウェブホスティングでは、Googleアナリティクスと[Google広告]を使用して、結果が返されない検索を検索し、ニーズが満たされていない市場やグループを見つけることができます。ニッチ市場を見つけるもう1つの方法は、消費者評価のインデックスとサイトを検索して、カスタマーサービスが不十分な地域を見つけることです。」 [学ぶ 中小企業に役立つGoogle広告の秘密 。]
• 大きな潜在的市場： あなたのビジネスが利益を上げるためには、あなたの市場とニッチはあなたがあなたの製品とサービスを売ってお金を稼ぐことができるのに十分大きくなければなりません。 「潜在的な顧客を特定してアクセスすることに加えて、十分な数の顧客が必要です」とラックリー氏は述べています。 「あらゆるビジネスの潜在的な市場は、その市場に参入するための投資を保証するための規模と規模を備えている必要があります。」彼は「月面を歩いたことのある人にとっては素晴らしい解決策」の例を挙げました。ムーンウォーカーを特定してアクセスするのは簡単かもしれませんが、現在のところ、これを優れたビジネスニッチとして認定するには十分な数ではありません。潜在的な顧客の数が少ないということは、成長の可能性がほとんどないかまったくないことを意味します。これは、収益性の高いビジネスニッチのもう1つの重要な特徴です。