メールマーケティングは、オーディエンスを構築するための確かな方法として君臨し続けています。ただし、そのプロセスを機能させるには、メーリングリストを増やす必要があります。そこで、鉛磁石が登場します。
リードマグネットは、中小企業がフォロワーを増やして引き付け、リードの安定した流れを生み出し、それらを顧客に変えるために不可欠です。
本質的に、リードマグネットは、独占的なコンテンツ、製品、または割引の形でのインセンティブであり、Webサイトの訪問者や見込み客に、連絡先情報（主に電子メールアドレス）を放棄するように促すことを目的としています。これを使用して、彼らとの関係を育み、最終的に彼らを忠実な顧客に変えることができます。
この投稿では、中小企業のリードマグネットのトップアイデアのいくつかとその使用方法をよく見てみましょう。しかし、最初に、それらを理解することから始めましょう...
電子書籍やチェックリストからホワイトペーパーや割引に至るまで、インターネット上には無数のリードマグネットのアイデアがあります。
この投稿では、中小企業にとっての価値が繰り返し証明されている10の厳選されたリードマグネット戦略について詳しく説明します。行きましょう！
2020年です。小規模なビジネスのウェブサイトに、ビジネスブログがあると想定しても問題ありません。新鮮で質の高いコンテンツを一貫して公開することでアクティブな状態を維持している場合は、ビジネスにとって適切なリード生成ツールとしてすでに機能しています。
ただし、コンテンツのアップグレードを使用することで、ワンランク上の機能を実現できます。コンテンツのアップグレードは、基本的に、特定のブログ投稿用に特別に作成されたオプトイン賄賂です。
BacklinkoのブロガーであるBrianDeanは、コンテンツのアップグレードにより、メールのコンバージョン率が0.54％から4.82％に向上したと報告しました。これは785％の増加です。
コンテンツのアップグレードでは、メールアドレスと引き換えに何らかの形のボーナス素材でインセンティブを与えることで、ブログ投稿をすでに吸収している人をキャプチャするというアイデアがあります。
たとえば、中小企業のSEOで成功する方法についての非常に包括的なブログ投稿がある場合、コンテンツのアップグレードは、中央に配置されたすべてのSEOのヒントのダウンロード可能なPDFチェックリストになります。とブログ投稿の終わり。
コンテンツが便利で魅力的であるためにコンテンツをむさぼり食う読者は、ウェブサイトのSEOで作業するときにすべてのヒントに従うことができるように、コンテンツをダウンロードする可能性があります。
別の方法は、アップグレードとしてボーナスコンテンツを提供することです。たとえば、ブログ投稿が「SaaSスタートアップを成長させるための50の戦いでテストされた方法」などの広範なリストである場合、次のように、読者がメールアドレスを入力した場合にボーナスのヒントにアクセスできるようにするコンテンツアップグレードを作成できます。以下に示します。
ほとんどの場合と同様に、ポップアップは煩わしく煩わしいと思うかもしれませんが、潜在顧客の生成にはうまく機能します。ポップアップは、BitNinjaがサブスクリプションを114％増やすのに役立ち、ほぼ瞬時に65％多くのリード（無料トライアル登録の数）を確認しました。
数え切れないほどの企業が、出口を意図したポップアップを活用してより多くのリードを生み出してきました。これは一見の価値のある戦略です。
この戦略は、ウェビナー、電子書籍、オンラインコース、チートシート、ケーススタディ（後で説明）などのさまざまなコンテンツタイプとうまく組み合わせることができます。
また、製品（物理的またはデジタル）を販売している場合は、以下に示すように、出発する見込み客にメールアドレスを提供するように促すための特別割引を提供できます。
スパムがなく、最も関連性の高い最高の取引が受信トレイに直接配信されることを約束できます。ビジネスWebサイト用のこのような戦略的な終了意図のポップアップを作成するには、ConvertFlowやKyLeadsなどのツールを使用できます。
ポップアップが繰り返し表示されないようにし、簡単に閉じることができ、明確な召喚状が1つあることを確認してください。
最も簡単で効果的なリードマグネット戦略の1つは、プレゼントコンテストを実施することです。結局のところ、無料のものを獲得するチャンスを空想しないのは誰ですか？
ただし、プレゼントコンテストをできるだけ効果的にしたい場合は、次の2つのことを行ってください。
チームと協力して、ビジネスに適した景品やコンテストのアイデアを開発し、簡単なフォームまたはエキサイティングなメールニュースレターを使用して景品を発送します。
2番目の戦略と同様に、ビジネスに関連するシンプルなWebアプリを構築することは、採用できる最も強力な潜在顧客生成戦略の1つです。
確かに、たとえばWebアプリを構築するには、電子書籍を作成するよりも時間、労力、費用の面でより多くの投資が必要ですが、一定で大量の品質の流入を生み出すという点で見返りがあります。リード。
前述のHubSpotのウェブサイトグレーダーとShopifyの払い戻しポリシージェネレータツールは、ウェブアプリの優れた例でした。
小規模なもう1つの優れた例は、BryanHarrisによるListGoalです。これは、より多くの電子メールサブスクライバーを獲得するのに役立ち、完全に無料で使用できる基本的なWebアプリです。ただし、無料の生涯アカウントを取得するためにサインアップすると、ブライアンはあなたに電子メールを送信する許可を取得します。
ツールは、すでにWebアプリを構築しているソフトウェア会社やその他の企業にのみ意味があると思うかもしれませんが、必ずしもそうとは限りません。前述のように、ノーコードプラットフォームでアプリを作成することも、プロジェクトの開発チームに投資することもできます。
リードマグネットは、見込み客のメールアドレスを取得するための最も戦いでテストされた価値主導の方法の1つです。
ビジネスの内容によっては、一方が他方よりもうまく機能する場合がありますが、より多くのリードを生成して売上に変換する場合、リードマグネット戦略に間違いはありません—どちらを選んでも！
そして、メールアドレスのリストが増えたら、価値のあるコンテンツと限定オファーを送信して、関係を構築し、それらのリードを幸せで有料の顧客に変えることができます。
まだ行っていない場合は、チームと協力して、ビジネスに適したリードマグネット戦略を選択し、すぐに取り締まりましょう！