ビジネスモデルキャンバスを見ると、マトリックス全体の流れを制御しているように見える空白のボックスが中央に表示されます。そのボックスは「バリュープロポジション」に属しており、製品と市場の適合性を求めてビジネスに参入した最初のドミノです。
起業家はどのようにしてビジネスに説得力のあるバリュープロポジションを作成できますか？この質問に答えるために、私たちは中小企業の経営者とスタートアップの創設者に彼らの最良のヒントを求めました。
ポストイットをバストアウトします。バリュープロポジションを特定するプロセスには、多くの修正が必要です。どうして？製品と市場の適合性を見つけるには、起業家が「建物から出て」、製品やサービスのどこに価値があるかについて顧客と話し合う必要があるためです。起業家が十分に耳を傾ければ、顧客は真の価値提案が何であるかを共有するでしょう。私の最善のアドバイスは、ポストイットにバリュープロポジションを書き、顧客へのインタビューのたびにポストイットを一貫して改訂することです。カスタマーインサイトが価値提案を別の方法で表現している場合は、それを書き留めて、適切なものが見つかるまでそのフレーズを何度も検証します。
Brett Farmiloe、Markitors
ビジネスの価値提案は、何かを提供することを約束するものです。これが、顧客があなたから製品やサービスを購入する必要がある（または購入してはならない）主な理由です。起業家として、これはビジネスを始める上で最も重要な部分です。顧客は、あなたがどのような価値を提供できるかをまだ知らないからです。ビジネスの価値提案を作成するときは、常に顧客を最前線に置いてください。顧客が抱えている可能性のある問題を特定し、製品またはサービスがどのように解決できるかを提示します。
Henry Babichenko、Stomadent Dental Lab
説得力のある価値提案を書くとき、これはあなたの製品のすべてのセールスポイントと利益をメッセージに詰め込もうとする時ではありません。消費者とコミュニケーションを取りたい最も重要なことを1つ考えて、それを使って消費者の好奇心をかき立て、製品についてもっと知りたいと考えてください。メッセージは効率的で要領を得たものでなければなりません。
-Chris Dunkin、Portable Air
消費者にその価値を伝えられない製品やサービスを販売することは、開始する価値のない製品やサービスを作成することと同じくらい悪いことです。そのため、ビジネスに明確な価値提案が必要です。説得力のある価値提案を作成するための最良の方法は、あなたの心の最前線で信頼性を維持することです。商業用不動産と再生可能エネルギーを専門とする金融会社として、お客様は私たちを信頼できるはずです。顧客があなたとのビジネスを快適に行えるように、価値提案に信頼性マーカーを実装します。
-Kimberly Kriewald、Avana Capital
起業家は、構築したい、または参加したいビジネスを説明し、それを構築するために必要な専門知識を示すブランドポジショニングステートメントを作成する必要があります。例-「私は、起業家精神と知恵を提供して収益を上げることができる、集中力のある断固としたビジネスリーダーです」。
-キャリアコーチングコンサルタント、メアリーオノラト
最終的にマスター企業のドキュメントになる前に、時間をかけて紙（またはホワイトボード）に回答を書くことで、会社についてのすべての発言を「頭から離れて」取得します。あなたのビジネスが提供する製品やサービスについて違った考え方をするために、ここに有名な個人からの2つの素晴らしい質問があります。質問1.「なぜあなたはそれをするのですか？」サイモン・シネックが有名に述べているように、「人々はあなたがすることを買うのではなく、あなたがそれをする理由を買うのです。」質問2.「どのようにしてクライアントを英雄的にしますか？」 Joe Polish（I Love Marketingポッドキャストの共同ホスト）によって共有されました。これらの質問により、あなたとあなたのチームはより深い意味につながり、あなたの会社がクライアントにサービスを提供するときの充実感が得られます。
-Mark Jamnik、Enjoy Life Daily
何よりもまず、シンプルで簡潔に保ち、自分の行動に迷わないようにしてください。あまりにも多くの企業が、彼らが何をしているのかを説明することと、彼らの条件で彼らの目標と彼らのニーズとを結びつけることに迷う。代わりに、自分が得意なことについて情熱を注いでいることの共通部分に真っ向から焦点を合わせ、それがターゲット顧客の問題をどのように解決するか、そして何があなたにそれらを解決するための独自の資格を与えるかを明確にできるようにします。ドナルドミラーの「ストーリーブランドの構築」という本を強くお勧めします。ジノウィックマンの「トラクション」を使用すると、ターゲットやメッセージを具体化できます。
-スコットエルザー、トラクションハブ
起業家は、オファーに2つのことを浸透させることで、ビジネスに魅力的な価値提案を生み出すことができます。 1つ目は、お客様が他では手に入らないものです。 2つ目は、上記の結果を達成できるという確固たる確実性を彼らに与える方法です。たとえば、ファイナンシャルアドバイザー向けに特別に構築されたメールマーケティングシステムがあります。私の知る限り、世界クラスの電子メールマーケティングと金融サービスを融合させたのは私だけです。ファイナンシャルアドバイザーは文字通りこれを他のどこでも手に入れることができません。私はまた、堅実な返金保証でそれをバックアップします。つまり、結果が得られない場合、彼らはお金を払わないということです。
James Pollard、アドバイザーコーチLLC
私の経験から、顧客のためにできる最も説得力のある、しかし最も単純な提案は、製品を使いやすくすることであることがわかりました。多くの場合、製品開発者は、顧客がそれらを使用するための特定のスキルと知識を持っていると想定して物事を作成します。これはしばしば真実ではありません。既存の製品を作り直すことはできますが、顧客が競合他社よりもあなたの作品を好むように、ユーザーフレンドリーで直感的にすることができます。
-Syed Balkhi、WPBeginner
起業家は、ターゲット顧客が理解できる用語で製品の価値を伝えることにより、説得力のある価値提案を作成できます。顧客は、ブランド化された専門用語で彼らを感動させるのではなく、あなたに彼らの問題を解決することを望んでいます。 TechnologyAdviceの価値提案は、テクノロジーの購入者と最高のテクノロジー企業をつなぐことです。私たちの実際の製品ははるかに複雑です。しかし、現在適切なソフトウェアを探しているソフトウェア購入者は、B2Bメディア企業が行っていることの複雑さを知る必要はありません。適切なソフトウェアをすばやく見つけるのに役立つ情報が必要です。複雑な説明を削除すると、検索から接続までの明確なパスが作成されます。
Rob Bellenfant、TechnologyAdvice