消費者が中小企業から入手できる多様なユニークな製品にますます興味を持っているようになり、2020年は旗印の年になる予定でした。 Main Street Americaの調査によると、全国で750万の中小企業が完全に閉鎖されるリスクにさらされている今日に向けてフラッシュフォワードします。
現在の不確実性にもかかわらず、多くの中小企業は彼らが持っているもので創造的になり、新しい機会と市場にピボットするためにこれらのリソースを使用しています。 Shopify および Amazon 記録的な中小企業の売上高を報告しています。これにより、起業家は GS1 US に従事するようになります。 新しいU.P.C.を取得するバーコード。これらはすべて、永続的な中小企業の所有者がCOVID-19の混乱の中で独自の銀の裏地を見つけていることを示す重要な指標です。
中小企業が最近共有した、パンデミック時の生存に最終的につながったいくつかの教訓を次に示します。
ロリスチュワートと彼女の夫であるアートは、トレードショー業界のベテランであり、特に歯科業界のイベントに焦点を当てています。彼らの会社であるDCIManagementは、通常、年間約50回の見本展を開催しています。 COVID-19が全国に広がり、安全上の理由でさらに多くのイベントがキャンセルされた後、DCIMチームは、ビジネスを完全に新しい製品ラインと業界に転換する方法を発見しました。
「ある分、私たちは成長戦略に取り組み、より多くの人を雇うところだった。次の分、私たちは1か月以内に破産を主張しなければならないと考えている」とスチュワートは述べた。
公共の場所でのCOVID-19の蔓延を防ぐためのパーティションの需要が高まるにつれ、DCIMチームは、見本市の展示品の作成に以前使用されていた材料を使用する新しい製品ラインであるくしゃみガードの立ち上げに迅速に取り組みました。
>「私たちは「OK、どうやってこれを行うのか」と考え始めました。そこで、U.P.C。の使用を含め、小売販売用に製品をセットアップする方法を調査しました。各製品バリエーションのバーコードは、当社のWebサイトおよび主要なオンラインマーケットプレイスを通じてすぐに販売を開始しました」とスチュワート氏は説明します。
パンデミックが始まったときのDCIMチームの機敏な思考と迅速な行動により、同社の売り上げは伸び、その製品の提供は看板やフェイスシールドを含むように拡大しました。スチュワートは、彼らのパーティションビジネスは当面の間高い需要が続くと信じています。
「私は、誰もが私たちの健康と安全をより意識するようになると信じています。したがって、現在のパンデミックで事態が改善した後でも、安全のためにこれらの構造物に対する需要があると私たちは考えています。」
ウィスコンシン州オークレアに本拠を置く西洋わさびと調味料の会社であるSilverSpring Foodsは、3月中旬までその事業の約20％を外食産業に依存していました。
同社の社長兼最高経営責任者であるエリック・リッグは、次のように述べています。
Ryggと彼のチームは、消費者行動の変化を分析しました。家庭でより多くの食品が消費されるにつれて、さまざまなフレーバーでそれを強化するために家庭のシェフにさらにストレスがかかる可能性があります。
「消費者が食事をよりエキサイティングにする方法を探していること、そして私たちの製品がハンバーガーやブラートヴルストなどの夏の定番商品とうまく合うことを知っていたので、不確実性にもかかわらず、このパンデミックに私たちのためのスペースがありました」とRyggは言いました。 P>
3月以降、Silver Spring Foodsの小売売上高は約40％増加しています。さらに、パンデミックが始まって以来、eコマースの売上は劇的に増加し、なんと130％の成長を遂げました。 Ryggは、シフトする方法を探し続けており、外食産業の配達やカーブサイドでの受け取りにも使用される、より小さな「部分制御」ポーチを提供しているため、家庭での創造的な料理をサポートするための有益な方法として、食事キットにも注目しています。
「私たちは製造に多くの多様性を持っており、ソース、マヨネーズ、マリネ、西洋わさび、マスタードなどを在宅の消費者に提供する機会と見なしています」とRygg氏は付け加えました。
ワシントン州スポケーン出身の糖尿病消防士兼EMTであるKrisMaynardは、昨年6月に彼の会社であるGlucoseRevivalを立ち上げました。 COVID-19の蔓延が始まるかなり前に、メイナードは低血糖症についての彼自身の経験を持っていました。そして、それは彼に身につけられる緊急ブドウ糖ゲルを始めるように促しました。
「糖尿病を患っているアメリカ人は3000万人います」とメイナードは言いました。 「私は彼ら全員のために働いているような気がします。」
メイナードは、COVID-19が糖尿病患者にどのように影響するかを知った後、自分の製品について情報を広めるためにできることは何でもすることにしました。彼は、COVID-19と戦っている最前線の医療従事者に、80,000ドル相当の製品を寄付しました。救急救命士として、メイナードは高ストレスが人体に及ぼす影響を特に理解しています。さらに、ヘルスケアコミュニティは、現在の治療法のより安価な代替品としてこの製品をサポートしています。Maynardの製品は、主要な注射可能な処方薬の10分の1の価格です。
メイナードはCOVID-19と戦っている人々に還元することほど利益に焦点を合わせていませんが、3月以降、会社の売り上げは増加しています。彼は、パンデミックが糖尿病患者の活動的で健康的な生活を送ることができるという認識をさらに高める機会を生み出しただけだと信じています。
「私の調査によると、米国の糖尿病患者の20％だけが注射可能な処方薬を利用できます。つまり、3,000万人の糖尿病患者の80％は、低血糖の緊急事態から彼らを守るために何も持っていません。このビジネスを成長させる可能性があるだけでなく、私のような人々を助ける可能性もあります。」
最終的に、これらの刺激的なストーリーはすべて、中小企業コミュニティの回復力の兆候です。不確実性に直面して、これらの企業は、浮かんでいる機会を見つけ、機知に富み、将来の目標をサポートするために戦略的に行動することができました。