人生と同じようにビジネスでは、歩く前に常に這い、走る前に歩く必要があります。そして、それはあなたの新しいスタートアップのためのアイデアを開発するときに行きます。
ビジネス開発の初期段階では、健全で気密なビジネスプランを作成する必要性を強調する多くの専門家や予言者から話を聞くことができます。事業計画は戦略を定義し、利害関係者向けの成果物を詳述し、投資家向けのキャッシュフロー予測を作成するための重要なツールであることは事実ですが、最初にビジネスコンセプトステートメントをまとめてビジネスの背後にあるアイデアを具体化することが重要です。
ビジネスコンセプトステートメントとは何ですか？
ビジネスコンセプトステートメントは、膨大なビジネスプランを便利な1ページまたは2ページのドキュメントにまとめるツールと考えてください。これは、今後の事業計画の基礎を築くだけでなく、アイデアを洗練し、解決しようとしている消費者の問題の概要を示し、アイデアが市場全体にどのように適合するかについて説明します。これは、投資家、貸し手、および/または将来のパートナーと共有できるスナックのスナップショットです。
ビジネスコンセプトステートメントには何を含める必要がありますか？
簡潔さは堅実なビジネスコンセプトステートメントの特徴ですが、それでもいくつかの重要な要素を包含し、アイデアの思慮深い分析、既存の市場の垣間見ること、および他の市場からあなたを区別する価値提案を提供する必要があります。
- ビジネスコンセプトの簡単な説明 。これは、製品やサービスの本質を捉えた1、2文以上である必要はありません。
- 市場のニーズ。 あなたのビジネスアイデアが埋めようとしている市場の空白を特定します。これは、あなたの製品やサービスが解決する問題、あなたの製品が定義するのに役立つ新興市場、または人々が必要だとさえ知らない製品やサービスの欠如である可能性があります。
- あなたの解決策 。これは、ビジネスアイデアがどのように空白を埋め、問題を解決し、新しい市場を創出するかについてのより詳細な議論です。また、製品やサービスが答えである理由、より具体的には、アイデアを市場に出すのに最適な人物である理由について話し合うチャンスでもあります。
- 提案されたビジネスモデル 。これは、関係するすべての利害関係者にとって重要なコンポーネントです。これ は、どのようにお金を稼ぐかを詳述するビジネスコンセプトステートメントの要素です。製品またはサービスの料金の請求方法、実装する予定のビジネスプロセス、およびそれを成功させるために必要なリソースについて話し合う必要があります。
- 独自のバリュープロポジション（UVP）。 あなたの製品やサービスが市場の他のものとどのように違うかを説明してください。すでに市場に出ている製品ではなく、誰かがあなたの製品を購入したいと思う理由を特定します。あなたのUVPはあなたの差別化要因であり、あなたのビジネスが存在する理由です。それはあなたの比類のないカスタマーサービスになりますか？新しいテクノロジー？より高品質な製品？より良い価格ポイント？より速い配達？またはそれらの組み合わせ？より魅力的なパッケージのような単純なものでさえ、多くの消費者にすべての違いをもたらすことができます。
- 簡潔な競争分析。 新しいビジネスアイデアが市場の穴を埋めることを確実にするには、潜在的な競争を検討する必要があります。他に誰があなたの見込み客に現在製品やサービスを提供していますか？彼らの長所と短所は何ですか？競合他社の年間収益を調べ（または必要に応じて見積もり）、市場シェアを特定します。これは、市場の規模と、混乱、革新、または新しい製品やサービスの可能性の両方を判断するのに役立ちます。
- マーケティング計画の概要。 あなたのビジネスをどのように売り込むかは、その成功にとって非常に重要です。場合によっては、マーケティング計画が実際に あなたのUVP。購入者のペルソナを確立し、ターゲットオーディエンスを開発し、理想的なマーケティング分野を評価して優先順位を付けます。次に、競合他社とは異なる方法でビジネスアイデアを宣伝する方法について話し合います。
ビジネスコンセプトステートメントの作成が完了すると、ビジネスパートナー、投資家、貸し手、アドバイザー、メンター、同僚、さらには将来の従業員を追跡するための便利なツールが手に入ります。
重要な注意点の1つは、ビジネスコンセプトステートメントが売り込みではないことを確認することです。利害関係者は、キャッチーなスローガン、保証、または強引なセールスコピーを探していません。彼らは、既存の市場の実用的な分析によってサポートされている、よく考えられたビジネスアイデアを見たいと思っています。
新しいビジネスアイデアを市場に出すことを考えているが、どこから始めればよいかわからない場合は、説得力のあるビジネスコンセプトステートメントを作成するプロセスをガイドできるSCOREメンターに連絡してください。
