中小企業のマーケティングで何をしているのか知っていますか？マーケティング計画の書き方を知っているということは、たまに目標を達成するだけのスキャッターショットマーケティングと、新しいリードを引き付けてビジネスの成長に役立つよく考えられたマーケティングとの違いを意味します。
たぶんあなたはあなたが最初にあなたのビジネスを始めたときにあなたのビジネスプランを含むマーケティングプランを書いたでしょう…しかしそれは何年も前でした。おそらくあなたはビジネスを始める準備をしていて、マーケティング計画が必要です。あるいは、マーケティング計画を作成したことがなく、ズボンの座席でマーケティングを行っている場合もあります。状況がどうであれ、すべての中小企業にはマーケティング計画が必要です。
彼らが誰であるかを知らない限り、あなたはあなたのターゲット顧客に売り込む方法を理解することができません。事業計画の市場調査を行った場合は、その情報を確認し、必要に応じて更新してください。ターゲット市場に関するこれらの事実を収集します：
次に、市場におけるビジネスの位置を評価します。まず、販売するものについて説明します。次に、次の質問に答えます：
ステップ2の質問に答えることは、マーケティング目標を特定するのに役立ちます。たとえば、ビジネスがまったく新しい場合は、ブランド認知度を高めることがマーケティングの主な目標となるはずです。
WebサイトのトラフィックをX％増やす、またはXの見込み客を獲得して、Webサイトのリードフォームに記入するなど、具体的で測定可能な目標を選択します。これらのマーケティング目標はすべて、売り上げの増加に役立つはずです。
マーケティングに多額の費用をかけることと少なすぎることの中間点を探してください。マーケティングは投資であり、費用ではありません。 1,000ドルのマーケティングキャンペーンが5,000ドルの新規ビジネスをもたらす場合、それはコストに見合うだけの価値があります。
実際には、中小企業の所有者は限られた予算を持っています。マーケティングコストを管理しやすくするために、オーガニック検索エンジン最適化、広報、ソーシャルメディアマーケティングなどの手頃な（または無料の）戦術を検討してください。
あなたの目標と予算を念頭に置いて、あなたのターゲット顧客に到達するための最良のマーケティングチャネルを見つけてください。ターゲット市場が自分の家を所有する高齢者である場合、ダイレクトメールのはがきやドアハンガーは優れたマーケティングチャネルになる可能性があります。ただし、ミレニアル世代にとっては、ソーシャルメディア、オンラインレビューサイト、有料検索広告などのデジタルチャネルの方が優れたソリューションになる可能性があります。
使用するマーケティングチャネルが決まったら、使用するマーケティング戦略と時期を掘り下げます。クリック課金型広告を使用する場合は、毎月掲載する広告の数と使用する金額を決定します。セールスレターを送る場合は、その日付と予算を設定します。何も忘れられないように、すべてを書面で書いてください。
マーケティング計画の書き方を知ることはほんの始まりに過ぎません。マーケティングが成果を上げているかどうかを確認するには、マーケティングがどの程度うまく機能しているかを追跡する必要があります。顧客がどこから来たのか、どのような行動を呼びかけるのが最も効果的か、どのアプローチが最大の利益をもたらすのかを見てください。
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