ビジネスプランの販売およびマーケティングセクションは、利益を生み出すための計画を決定し、製品を最もよく売るためのエクスポージャーを作成する方法を説明するため、特に重要です。マーケティング戦略の重要な要素を磨くのは、ビジネスプランのこの領域です。販売およびマーケティングイニシアチブの実際の実装は、発売前、市場投入日を設定したときに実際に行われるため、販売およびマーケティング計画のコンポーネントを早い段階で戦略化します。
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独自の価値提案は、解決を計画している市場のニーズです。それをあなたの秘密の材料、つまりあなたの「特別なソース」と考えてください。これは、カスタマーサービス、テクノロジー、製品やサービスのひねりなどの要因の組み合わせである可能性があります。製品が持続可能なビジネスを構築するに値する理由の事例を作成してください。
価格体系を決定します。まず、競合他社が何を請求しているかを確認します。これにより、顧客が喜んで費やす金額がわかります。次に、どのように価値を付加できるかを決定します。製品を世に出すまで、追加のメリットが顧客の心にどれだけの価値があるかを確実に知ることは困難です。ここでのキーワードは「リーズナブル」です。任意の価格を請求できますが、すべての製品またはサービスについて、消費者が喜んで支払う金額には制限があります。
最も低コストのプロバイダーになろうとしている場合でも、競合他社と一線を画すために、理想的な顧客により高い価値を提供することを忘れないでください。競合他社は、価格を大幅に下げてあなたに会うか打ち負かすことができるので、コストで競争することにした場合は十分に注意してください。
このセクションでは、製品を顧客に提供する方法と、それらの方法の効果を測定する方法について説明します。たとえば、オンライン、小売店、訪問販売など、製品を販売する場所が決まったら、必要な販売チームの種類とその補償方法を決定します。
>流通に関しては、実際にどのようにして製品やサービスを顧客に提供するかを考えてください。最終的には、オンライン、小売店、ハウスパーティー、通信販売、その他の会社など、会社にとって意味のある方法で商品やサービスを販売する必要があります。ただし、最初は、これらのチャネルの1つだけを介して販売することに重点を置き、他のチャネルに快適に拡張する前にビジネスを構築できるようにします。
あなたはあなたの製品を購入するために顧客を必要とするでしょう。どのようにそれらを取得する予定ですか？紹介、口コミ、広報、マーケティングパートナーなど、製品のクロスプロモーションや販売を支援する無料または低コストの戦略が多数あるため、これらでの高価な印刷物、テレビ、ラジオの広告キャンペーンは避けたいと思います。初期段階。
顧客を引き付けるための戦略を作成します。ただし、実際にマーケティング戦略を実行する前に、「ブランディング」について考えてください。これは、ウェブサイトや名刺のフォント、色、テキストから、商品自体に描かれている全体的な画像まで、ビジネスのルックアンドフィールであり、顧客がビジネスを操作するときに体験するものです。このブランディングは、マーケティング戦略の実行に反映されます。
顧客にあなたの製品やサービスをどのように体験してもらいたいかを説明してください。あなたが本当に好きな製品や会社を見て、あなたがそれらを好きな理由を考えてください。何があなたにそれらについて気分を良くさせますか？これらの特性は、ウェブサイトからパッケージング、レターヘッドまで、製品のすべての側面に浸透していますか？
マーケティング計画の活動を文書化した後、予想されるコストを計算します。たとえば、紹介が戦略の一部である場合は、紹介パートナーが新しい顧客を紹介するたびに、紹介パートナーに支払う金額を計算します。 1ドル、20ドル、50ドル、またはそれ以上になりますか？たとえば、紹介パートナーが100人のクライアントを紹介すると予想し、紹介された各クライアントが10ドルを費やして、合計で1,000ドルになるとします。このパートナーに紹介ごとに1ドルを支払うことに同意したので、マーケティング戦略の紹介に100ドルを費やします。この例では、買収のコスト（新規顧客ごとに支払うコスト）は1ドルです。特に財務計画を作成するときは、この番号を知っておく必要があります。