最近のマーケティングの多くはソーシャルメディア、「バイラル化」、顧客の娯楽に関するものであり、「退屈な」ビジネスをしていると、競争するチャンスがないように感じるかもしれません。
産業メーカー、会計事務所、貨物輸送業者など、退屈な分野でビジネスをどのように売り込むことができますか？
それは不可能ではありません。実際、正しい態度で、退屈なビジネスをマーケティングすることは実際にはかなり興味深いものになる可能性があります。
始めるための8つのアイデアがあります。
- メリットに焦点を当てる 。多くの場合、起業家は、顧客が気にかけていることではなく、自分の会社について面白いと思うことに焦点を合わせているため、退屈なビジネスのマーケティングに苦労しています。古いマーケティングアドバイスに従って、マーケティングの「機能ではなくメリットに焦点を合わせ」、顧客の視点に視点を向けます。あなたのビジネスは顧客のために何をしますか？たとえば、貨物輸送サービスが国際貿易の複雑さを手に負えない場合、マーケティングは、X12 B-17国際関税協定の2005年の改正に関する完全な知識ではなく、それに焦点を当てる必要があります。
- 「人」の角度を見つける 。マーケティングに人的要因をもたらすことで、あらゆるビジネスの関連性が高まります。これには次のものが含まれます：
- 多世代の家族経営の歴史と、それが何年にもわたってどのように変化したかを共有します。
- ビジネスを始めるきっかけとなった理由を説明する。おそらく、あなたの製造業は、父親のワークショップで発明に取り組むという子供の頃の愛情から生まれました。
- あなたの会社で働く人々の話を共有する。たとえば、顧客があなたとビジネスをしている場合に一緒に仕事をする人々の写真や短い経歴は、あなたのビジネスをより関連性のあるものにすることができます。
- 社会的責任を強調する 。あなたのビジネスは、関心を追加するコミュニティの目的や慈善団体に関与していますか？たとえば、おそらくあなたの歯科診療は、歯科治療を受けることをしばしば恐れる特別支援の子供と大人にサービスを提供することに焦点を合わせています。あるいは、地元のホームレスシェルターの住民に無料の歯科治療を提供するかもしれません。あなたのビジネスのこれらの角度を共有することは、特にあなたのビジネスの宣伝を得ることに関して、あなたの「退屈な」業界の他の人からそれを際立たせることができます。
- 競合他社との差別化 。これは、あらゆるビジネスのマーケティングにとって重要ですが、特にビジネスが「鈍い」業界にある場合は重要です。他のすべての会計士/歯科医院/ HVAC会社はどのようにマーケティングを行っていますか？彼らのウェブサイト、広告、ソーシャルメディアアカウントをチェックして、何か違うことをしてください。
- 顧客に焦点を当てる 。あなたの顧客があなたの製品やサービスをどのように使って彼らの生活を変える/何かをより良くする/より楽しくする/より健康になるかを共有するマーケティングは、あなたの業界が何であれ、本質的に興味深いものです。満足している顧客から推薦状を収集し、マーケティングの一環としてそれらを使用する許可を得るように練習してください。あなたのビジネスがどのように顧客を助けたかについて顧客にインタビューするビデオを作成することさえできます。コンテンツを共有し、ビジネスのソーシャルメディアページに投稿するよう顧客に促します。ソーシャルメディアでコンテストやアンケートを開催して、より多くの顧客コンテンツを入手できます。
- 顧客にとって興味深い情報を共有する 。あなたの顧客が興味を持っていることは、平均的な人には興味がないかもしれません。たとえば、あなたのビジネスが歯科医院用の機器を販売している場合、歯科医や歯科医院の管理者にとって興味深いコンテンツを作成できます。それはあなたの製品に直接関係している必要はなく、彼らの興味だけに関係しています。たとえば、待合室をより魅力的にする方法、キャンセルを減らす方法、または歯科衛生士を幸せに保つ方法に関する役立つヒントを作成できます。ブログ投稿、電子メールニュースレター、またはソーシャルメディアで情報を共有します。より多くの歯科医をあなたのビジネスのウェブサイトに引き付け、うまくいけば彼らにあなたの製品についてもっと学んでもらうでしょう。
- 視覚的に考える 。写真やビデオは、何かをもっと面白くします（そうです、歯科用機器でさえ！）あなたの画像で創造的になりましょう。職場の製造組立ラインと製品を組み立てる従業員の舞台裏のビデオを作成します。歯科患者が歯を白くする前後のビデオを見せてください。ビジネスのウェブサイトやソーシャルメディアアカウントの写真や動画を定期的に変更してください。
- 業界の専門家として自分を宣伝する 。あなたが直接他の人と交流するとき、あなたはあなたのビジネスの人間的な側面を促進する機会があります。あなたが実際にやっていることは刺激的ではない場合でも、あなたはあなたの個性で見込み客を引き付けることができます。業界の会議、地元の商工会議所、LinkedInのグループなど、顧客が時間を過ごすコミュニティに出て、目に見えるようにしましょう。助けになり、会話を始め、質問に答えてください。業界の専門家としての評判を築くにつれて、あなたが言わなければならないことだけでなく、あなたの会社とのビジネスにも関心を持つ見込み客がますます増えるでしょう。
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