調査した中小企業の42％は、収益の3％未満をマーケティングに投資しています。そして、マーケティング、広報、広告を外部委託しているのはわずか14％です。
これは、グラフィックデザインやウェブサイトデザインの補完的なタスクを処理する方法とは著しく異なります。中小企業の54％がそれらをアウトソーシングしています。
社内での取り組みも縮小される傾向にあります。ある調査によると、中小企業の71％には、5人以下で構成されるマーケティングチームがあります。そして、それも外れ値ではありません。別の調査によると、マーケティングチームの68％は1〜3人で構成されていました。
しかし、あなたはおそらくこれをすべて知っていたでしょう。厳しい予算、小さなチーム、そして会社のマーケティングを社内で維持する必要性について、あなたはよく知っています。あなたはこれらの小さいながらも強力なチームの1つにいます。あなたが知る必要があるのは、12人以上のマーケターを持つチームと同じ結果を得る方法です。まあ、それは可能です。
あなたは彼らよりも賢くなければなりません。方法は次のとおりです。
小規模およびマイクロサイズのチームには、エラーの余地がありません。彼らは多くの時間を高収益のタスクに費やしています。
これには2つのことが必要です：
その最初のビットに焦点を当てましょう。より具体的に「何が機能するかを知る」とは、ウェブサイトで発生するすべての主要なイベントについて、Googleアナリティクスで設定された目標のようなものを持っていることを意味します。あなたはあなたのリードと注文がどこから来ているのか、そしてそれらがどれほどうまくそしてどこで変換されるのかを知っています。
成功したマーケターを他のマーケターから区別する1つのマーケティングのベストプラクティスは何ですか？
それは彼らの予算の大きさではありません。チームの規模ではありません。文書化されたマーケティング戦略（紙の計画）があり、データに裏付けられており、締め切りが迫ってキャンペーンが続くときにチームを軌道に乗せるのに十分な具体性があります。必要に応じて、ロードマップ。
マーケティング戦略に目標を含めることは特に重要です。今年初めに行われたコンテンツマーケターの調査によると、成功したマーケターは平均的なマーケターよりも目標を設定する可能性が4.3倍高いことがわかりました。
降りなければならない仕事があるからといって、あなたのチームがそれをしなければならないという意味ではありません。人間がそれをしなければならないという意味でもありません。
したがって、いくつかの基本的なマーケティング自動化に投資してください。次のようなことをします：
あなたの小さなチームは一生懸命働いています。とても厳しい。一部の人々が言うように、彼らは多くの異なるタスクを実行する必要があります–「たくさんの帽子をかぶる」ために。彼らが常に新しいスキルを学んでいるのは良いことですが、一部のスキルは学ぶ価値がないかもしれません。
たとえば、ビデオ編集やサウンド編集を考えてみましょう。それを行う必要がありますが、ソフトウェアを学び、この非常に特殊なタスクを実行するには、多くの時間がかかる可能性があります。そして、Fiverrには、ビデオとサウンドの編集の総合的なプロである何十人もの人々がいます。これらのプロは、チームメンバーが1日でできるよりも1時間で多くのことを成し遂げることができます。そして、彼らはあなたがそのチームメンバーに支払っている金額よりも安い料金を請求します。
したがって、これらの編集を外部委託します。
小規模なチームは、毎分最大化する必要があります。したがって、それが彼らの仕事をスピードアップするいくつかのマーケティングまたはソーシャルメディアサービスまたはツールが必要であることを意味する場合…それらのツールを入手してください。
一部のスキルは外部委託する必要があります。一部のスキルを最大化する必要があります。ですから、チームにトレーニングを購入してください。そうした場合、あなたは自動的に中小企業のマーケティングチームの上位21％に入るでしょう。
私たちの調査によると、中小企業の経営者の21％だけが、「従業員の生産性を向上させるためのトレーニングやツールに投資する」ことを計画しています。それはそれほど素晴らしいことではありませんが、投資する意思がある場合は、競争上の優位性になる可能性があります。
クリエイティブはこれらのワークフローを呼び出します。あなたがそれらを何と呼んでも、すべてに手順が必要です。そして理想的には、すべてにチェックリストが必要です。
チェックリストは、最大限の効率で運用しているが、間違いを犯す余裕がない人にとっては素晴らしいものです。パイロットがそれらを使用するのはそのためです。常にチェックされている優れたチェックリストは、毎年文字通り数万ドル相当の間違いを減らすことができます。いつも使い果たされており、間違いや緊急事態によって引き起こされるストレスは言うまでもありません。
サプライズを回避する別の方法は次のとおりです。パイプから何が来るかを把握します。編集カレンダーは、みんなの生活を楽にします。また、チームがオーバーコミットするのを防ぎます。燃え尽き症候群は生産的でも有益でもありません。
もちろん、倫理的に。つまり、「盗む」とは、競合他社が何をしているかを追跡することを意味します。彼らが何をしているのかをテストします。
賢明な言葉：競合他社が何かをしているからといって、それが彼らのために働いているとは限りません。またはそれがあなたのために働くこと。しかし、彼らの動きを注意深く監視すれば、彼らの仕事に便乗することができるかもしれません。
設定した追跡のおかげで、過去に何が機能し、現在何が機能しているかがわかります。
しかし、物事は同じままではないかもしれません。そして、あなたが今得ているよりもさらに良い結果を得る方法があるかもしれません。知る唯一の方法はテストすることです。継続的で統計的に有効なA / B分割テストのプログラム（おそらく週に1回）は、絶えず改善するための優れた方法です。
小さなチームの一員であることがあなたの目標を減らさないようにしてください。ビジネスで最も効果的で賞賛されているマーケティングチームの中には、「たった」約3〜5人しかいないものもあります。
結束したチームとして一生懸命に賢く働く才能のある人々の小さなグループは、多くの場合、より大きなチームを打ち負かすことができます。さらに大きなチーム。特に急速に変化する市場では。小規模なチームの敏捷性は、多くの場合、大規模なチームが使用するリソースよりも優先される可能性があります。
だから、大きくて小さなチームを夢見てください。競争力を活用してください。