自分のビジネスを始めたばかりでも、日常業務の傍らで成長させても、新しい製品ラインに投資して会社の製品を多様化する場合でも、特に削減したい場合は、製品を発売するための明確な科学があります。先行投資を行い、リスクをヘッジし、誰も望まない製品を構築しないようにします。
新製品に有償の需要があることを確認するには、時間とお金をかけて洗練された商品を作る前に、その製品を事前に発売することを選択することが、製品のアイデアを真に検証するための最良の方法です。
顧客、リード、サブスクライバー、またはフォロワーのメーリングリストを既に作成している場合は、メーリングリストから数百人のサブスクライバーをセグメント化することから始めます。新製品の所有者がそれを所有することで得られる価値提案に焦点を当てて、今後の製品が達成するすべてのことを説明する簡単なGoogleドキュメントの概要を作成します。
次に、数日かけて、セグメント化されたサブスクライバーに、作成中のこの新製品に関するフィードバックを求める直接のパーソナライズされた電子メールの送信を開始します。または、電話を取り、少数の人に電話をかけて、製品のアイデアに対する関心を評価することで、非常に迅速なフィードバックを得ることができます。製品について読んだり聞いたりした後、簡単なアンケートをメールで送信することをお勧めします。
会話の終わりに向けて、またはフィードバック調査の中で、各サブスクライバーに、これまでの知識に基づいて製品を購入する意思があるかどうかを明確に尋ねてください。興味を示した人は、今日予約注文へのリンクを購入して送信するように依頼してください。製品を構築する前に、視聴者に製品の財布を開けてもらうことができれば、何かに取り組んでいることがわかります。
主にオンラインで製品を販売する場合、外出して構築する前に製品を検証するもう1つの優れた方法は、オーディエンスまたはターゲット顧客がより集中している別のブランドのサブスクライバー向けのウェビナーをホストすることです。
ウェビナーでは、製品が解決する問題を構築することから始め、過去にこの問題に苦労したいくつかの方法を取り上げ、この課題を自分でどのように克服したかについて話し合うことができます。ウェビナー中に真の価値を提供し、実用的なソリューションを教えることが重要です。そうすることで、参加者は視聴の恩恵を受けたと感じることができます。
最後に、ウェビナーの最後に、今後の製品が持つ最も重要な機能を示すスライドをいくつか紹介し、その価値のある方法を伝えます。次に、Q＆Aに移動して最大の懸念事項に対処し、関心のある参加者に今日製品を事前注文するように依頼して締めくくります。
視聴者に無料のミニコース、PDFワークシート、ビデオシリーズ、またはその他の魅力的なチャレンジを提供して、今後の製品が目指す変化のタイプに積極的に参加させることができます。
無料のチャレンジが終了した後、視聴者の多くは、勢いを維持したり、より包括的なアプローチで再開したり、チャレンジの間違いをどこで改善できるかを学んだりすることに飢えています。これらはすべて、今後の製品が彼らの達成を助けることができるはずの問題です。次に行う必要があるのは、事前注文してから約束を果たすように依頼することだけです。チャレンジのインスピレーションが必要ですか？ライフハッカーに関するこれらの創造的な挑戦のアイデアから始めましょう。
製品を構築する前に製品を発売する方法の詳細については、Steve Jobsが発売前の話題をどのように構築したかを確認し、完璧な製品発売を実行するためのHubSpotのヒントを入手してください。