オンライン販売者の場合、コンバージョンを増やす方法を十分に理解することが重要です。これは、販売者としての効果を高め、1日の終わりに確実にプラスの収益を上げるのに役立つためです。
売り手がコンバージョンを増やすために、多くの方法が利用可能です。これらの方法の中で、社会的証明は多くの注目を集めています。この記事から、最小限の手間でコンバージョンを増やすためにソーシャルプルーフを使用する方法を紹介します。
ソーシャルプルーフを使用してコンバージョンを増やす方法を学ぶ前に、ソーシャルプルーフとは何かを知っておく必要があります。社会的証明は、人々が大衆によってなされた行動に従う傾向があるという概念と単純に考えることができます。ここでの主なアイデアは、あなたのビジネスが顧客に価値のあるサービスを提供していることを人々に納得させることです。それに伴い、新規顧客の獲得も容易になります。これは、新しい顧客をビジネスに簡単に引き付けるために利用できる実証済みの方法論です。したがって、疑いを持たずに先に進むことができます。
ソーシャルプルーフは、さまざまな方法でコンバージョンを増やすのに役立ちます。検討すべき最も顕著な方法のいくつかを以下に示します。
あなたがビジネスに対して持っている肯定的なレビューは、社会的証明の強化に大きく貢献することができます。したがって、それらを最大限に活用することを心配する必要があります。多くのプラットフォームで肯定的なレビューを取得することを考えることができます。これには、ソーシャルメディアアカウント、Webサイト、YelpなどのサードパーティのレビューWebサイトが含まれます。
Bright Localが実施した最近の調査によると、オンライン購入者のほぼ90％が、オンラインレビューを個人的な推奨事項と見なす傾向があることが確認されています。したがって、彼らはあなたの肯定的なレビューを通過した後に確信し、あなたが市場に提供しているものを購入する決定を下します。一方、平均的な購入者は、先に進むことを決定する前に2〜3件のレビューをクリックする傾向があることも確認されています。
あなたはあなたがマーケティング資料でビジネスのために得た肯定的なレビューを使用して、社会的証明を強化することさえできるでしょう。これは、使用できる実証済みの方法論です。
肯定的なレビューと同様に、顧客の声も社会的証明を強化することであなたに大きな全体的な支援を提供することができます。製品が機能していることを伝えて、見込み客を納得させることはできません。代わりに、製品を使用した人からのビデオの声を取得する必要があります。次に、その人があなたの製品で経験した前向きな経験を共有し、一日の終わりにそれを最大限に活用することができます。
この技術は、フィットネス製品の販売に広く使用されています。たとえば、ほとんどすべての減量プログラムがこのテクニックを使用して、最終的にポジティブな結果を得る方法を確認できます。したがって、疑いを持たずに先に進んで試してみるという決断を下すことができます。
インフルエンサーマーケティングは、非常に人気のあるソーシャルメディアマーケティング手法です。 2016年に再生されました。それに伴い、インフルエンサーマーケティングが時間とともにますます効果的になっていることがわかります。インフルエンサーマーケティングを、検討可能な費用効果の高いマーケティング手法として検討することも考えられます。たとえば、インフルエンサーマーケティングに費やす1ドルごとに、約4ドルから7ドルの収益を得ることができます。これらの事実を念頭に置き、インフルエンサーマーケティングを進めて、インフルエンサーが提供する最大限の結果を得ることができます。
インフルエンサーは彼自身のフォロワーの基盤を持っています。フォロワーは、インフルエンサーが言っていることを信頼する傾向があります。言い換えれば、インフルエンサーはすべてのフォロワーの考え方にプラスの影響を与え、彼らに何かを購入させることができます。当時、これは有名人の人気の助けを借りて行われました。有名人の人気を利用することも考えられます。ただし、インフルエンサーマーケティングは、有名人の人気を活用するよりも効果的です。
ビジネスオーナーまたはマーケティング担当者として、ソーシャルメディアのフォロワーを自分が所有する最大の資産の1つと見なす必要があります。生成できるソーシャルプルーフにも大きく貢献できるようになります。
100万人以上のフォロワーがいるビジネスのソーシャルメディアページを見ると、どのような考えが頭に浮かぶか想像してみてください。するとすぐに、それが大規模な顧客基盤を持つ確立されたビジネスであることに気付くでしょう。それに加えて、あなたは何も考えずにその会社を信頼する傾向があります。あなたは先に進んで、二度と考えずに会社が提供する製品を購入するためにあなたのお金を使うでしょう。そのため、ソーシャルメディアアカウントでフォロワーの総数を増やす方法を考え出す必要があります。
顧客数は、ソーシャルプルーフの作成にも役立ちます。あなたはあなたがビジネスの下で持っている確立された顧客基盤を通り抜けて、あなたの社会的証明を確実にするための効果的な指標としてそれを使うことができます。言い換えれば、あなたが持っている顧客の総数を紹介することで、他の人をあなたのビジネスの顧客になるように誘惑することができます。
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