利益率は、企業の収益性を測定する方法であり、多くの場合、総売上高のパーセンテージとして表されます。利益率の使用は、企業が利益と売上に関連するコストのレベルを評価するのに役立ちます。コスト効率を改善することにより、企業は同じ売上高を前提として、利益率をさらに高めることができます。企業はまた、単位当たりの利益と価格の直接的な関係のために、価格統制のために利益率を使用する場合があります。ただし、利益率を使用しても、企業の総利益に影響を与える企業の販売量の測定には役立ちません。
収益性の測定では、企業は、売上からすべてのコストを差し引いた後、どれだけの売上ドルを保持できるかを知る必要があります。すべてのコストをカバーした後に残っている販売ドルが多いほど、販売の収益性は高くなります。したがって、利益率は、費用の支払いに使用されない売上高の一部であり、利益を売上高で割ったものとして定義されます。利益率を使用する利点は、任意の販売レベルで利益とコストを直接比較できることです。コスト削減は、利益率の向上につながります。
企業はまた、販売価格に影響を与えることによって利益率に影響を与える可能性があります。利益率をベンチマークとして使用することで、企業は価格戦略を策定するための基礎を築くことができます。現在の利益率を過去の平均または業界の基準と比較することにより、企業は利益率を上げるか、販売価格を増減することによって利益率の低下を許容できるようにする必要があります。利益率を使用しない場合、企業は、収益性への潜在的な影響を反映するために、価格の変化を定量化する他の方法を見つける必要があります。
利益率の計算では、コストと利益が密接に関連していますが、利益率を使用することの欠点の1つは、利益率だけでは、売上を実現するための真のコスト効率が明らかにならないことです。コストの増減は企業の利益率を変化させますが、企業がコスト要素を調整せずに価格変更を選択した場合、利益率の増減はコスト効率の変化とは関係がない可能性があります。したがって、費用対効果の評価に利益率を使用するには、価格レベルも既知の要素である必要があります。
利益率だけでは、総売上高を考慮せずに企業の総利益レベルを決定することはできません。企業の利益率は高いが販売量が少ないため、総利益は比較的低くなる可能性があります。高い利益率が低コストではなく高価格によるものである場合、販売量は時間の経過とともに減少する可能性があります。一方、企業の利益率は低いものの販売量が多いため、総利益は比較的高くなる可能性があります。利益率の低さがコストの上昇ではなく価格の低下によるものである場合、販売量は時間の経過とともに増加する可能性があります。