リスト対販売または販売対リストの比率は、不動産の専門家が住宅が地元の市場での提示価格よりも高いか低いかを確認するために使用する販売指標です。買い手、売り手、不動産業者は、この比率を使用して価格交渉の戦略を決定できます。
買い手が家に支払う価格は、市場における家の価値を真に反映しています。ほとんどの場合、最終的な販売価格は家の定価と同じではありません。不動産の専門家は、リストと販売の比率を追跡して、地元の地域で本物の販売価値を確立します。指標を計算するには、実際の販売価格を物件の最終定価で割り、結果をパーセンテージで表します。たとえば、200,000ドルで上場されているが、195,000ドルで販売されている住宅の、売り出しに対するリストの比率は97.5％です。
100％を超える比率は、住宅が定価を超えて販売されたことを不動産業者に伝えます。これは、売り手が家で複数のオファーを受け取った場合に発生する可能性があります。逆に、比率が100％未満の場合は、住宅が定価よりも安い価格で販売されていることを示しています。不動産業者は通常、住宅グループの平均リスト対販売比率を計算するため、市場がどのように動いているかを一目で確認できます。
リストと販売の比率を見ると、住宅購入者と販売者が価格について交渉するのに役立ちます。たとえば、リストと販売の平均比率が100％未満の場合、売り手は通常、その特定の市場での提示価格よりも低い価格を受け入れていることを示しています。ホームシーカーは、購入者が受けている平均割引を反映したオファーを行うことで、物件を確保できる可能性があります。リストと販売の比率を確認する販売者は、リスト価格が低すぎるか高すぎるかを一目で確認し、それに応じてリスト価格を調整できます。
この比率では、プロパティの初期定価ではなく最終定価が使用されるため、指標は95〜99％の範囲にとどまる傾向があります。それは、最初に家を高額で上場している売り手が、オファーを受け取らなかったときに、提示価格を下げる可能性が高いためです。時間の経過とともに、すべての価格は標準に近づく傾向があります。また、最終的な販売価格は、住宅販売取引の全体像を示すものではありません。クロージングコストへの貢献などの金銭的譲歩はメトリックから除外されますが、買い手または売り手の収益に影響を与えます。したがって、リストから販売までの割合は、販売するために不動産の価格を決定するのに役立ちますが、慎重にアプローチする必要があります。