新しい車を購入することは、単純な購入取引ではなく交渉であるべきであることは大きな秘密ではありません。自動車ディーラーは特定の価格で販売する車をリストしますが、一般的にははるかに低い価格で車を販売することを期待しています。教育を受けたバイヤーは、新車にステッカーの全額を支払うことは決してありません。教育を受けたバイヤーは、いくつかの実証済みの基本的な手順に従って、より良い価格への道を交渉します。
請求書の価格を調べます。これは、自動車販売店が車に支払ったと思われる価格です。車を購入するためのディーラーの費用を知っているなら、あなたは交渉のためのあなたの基本的な金額を知っています。
競合他社を調査します。これは、競合するディーラーによって製造および販売されている同様のクラスの車です。競合する車の価格を知ることは、あなたの車の適正価格を得るのに役立ちます。
ディーラーに現金を持参してください。単純な現金取引により、ディーラーの管理コストと処理コストが削減されます。つまり、ディーラーは、同等の利益を上げながら、車を低価格で販売できます。
営業担当者と話す前に、資金調達の承認を取得してください。あなたがローンなしで車の代金を払うのに十分な現金を持っていないなら、事前に準備された資金調達を持っていることはすぐ近くにあります。これは、ディーラーが資金調達を支援するために管理手数料にお金を費やす必要がないためです。
あなたがディーラーの請求書の価格と競合する車の価格について教育を受けているディーラーを示すことによって、値下げを交渉します。交渉には、いくつかの反対提案が含まれる可能性があります。ディーラーの請求価格に近いオファーから始めます。
同じ車を販売している競合する販売店に電話してください。新車の低価格を交渉するための最良のツールの1つは、2つのディーラーを互いに競争させることです。たとえば、あるディーラーからフォードを購入する場合は、別のフォードディーラーに電話して、車の交渉価格を上回るように依頼します。
ディーラーから離れることを恐れないでください。あなたが可能な限り低い価格を交渉したいのであれば、あなたは自分の立場に立つことをいとわないに違いありません。実際、価格を劇的に下げる最良の方法の1つは、価格を交渉し、立ち去ってから、競合する販売店に電話することです。さらに、あなたがロットを離れるとき、ディーラーは販売取引につながる価格を計算するためにもっと一生懸命に努力します。
新しい車で可能な限り最高の価格を交渉することは、気の弱い人のためではありません。厳しい交渉には、ディーラーの所有物に足を踏み入れる前に、自分の立場に固執し、頑固で、教育を受ける必要があります。経験豊富な自動車販売員は、ブラフをしている人や自分が何をしているのかを知っている人を即座に見つけることができます。あなたが支払いたいよりも高い価格に屈するというプレッシャーに対抗する準備をしてください。