私は最近、起業家でエンジェル投資家のポールヒッキーと、資金を調達してそれをうまく機能させる豊富な経験についてチャットする機会がありました。その過程で、ポールは人間の感情とビジネスパフォーマンスとの関係についても多くのことを学びました。そのため、彼のストーリーとアドバイスを共有したいと思います。これにより、資金調達や感情的な認識への取り組み方が一変します。
RyanKing999 |ゲッティイメージズ 「私は25年前に最初の会社を設立しました」と、ヒッキーは回想します。私はそれに3万ドルを投入し、事業を開始した最初の四半期に利益とプラスのキャッシュフローを生み出し始めました。これは次の4年間続きました。その後インターネット私は新しい関連業界に参入し、初めて外部資本を必要としていました。資金を調達するのがどれほど難しいかはわかりませんでした。」
少し前まで、ヒッキーは他の数人の起業家と集まり、資金調達プロセスについて彼らの見解を得ることにしました。 「5人のうち4人は彼らがそれを嫌っていると言った」と彼は共有する。 「5番目？彼らはそれを悪夢と呼んだ。」
では、最終的に失敗する大多数に陥らないようにするには、どうすればよいでしょうか。変化は会社のイメージ、戦略、または実質的な投資家の発見にありますか？ヒッキーはこの謎を解いたと主張しており、その鍵は感情的な認識です。
関連：効果的な資金調達戦略のための7つの重要なヒント会話の中で、ヒッキーは「憎しみ、欲求不満、怒り、その他の否定的な感情の状態にあるときに、お金を稼ぐ機会を増やしているのか、減らしているのか」と尋ねます。彼の答えは？ 「どんなネガティブな感情状態でも、あなたはお金を集めるチャンスを減らしています。あなたがその経験を嫌うつもりなら、それは毎朝ハンマーを手に取り、それで頭を殴るのと同じです。おそらく、結果は同じである：失敗と大きな頭痛。」
しかし、なぜすべての痛み？なぜ私たちは物事を必要以上に難しくするのでしょうか？ヒッキーは、問題の事実は、ほとんどの起業家が彼らの否定的な感情がお金を稼ぐチャンスを殺していることに完全に気づいていないということです。幸い、この複雑な問題には簡単な解決策があります。起業家が意識的に感情をネガティブな状態からポジティブな状態に変えると、それに応じて資金を調達する可能性が高まります。
非常に限られた投資家から資金を調達しようとしている他の起業家のトラックと競争しているとき、前向きな感情的な状態にあることは、あなたの努力のあらゆる側面に引き継がれます-投資家が研究している努力彼らがあなたの手に彼らの信頼と資金を置きたいかどうかを決定します。願わくば、彼らは情熱、希望、そして献身を感じます。それは、恨み、欲求不満、憎しみではありません。
お金を稼ぐことがハンマーで頭を殴られたように感じる理由に戻りましょう。ヒッキーは、その痛みと否定的な感情がどこから来ているのかを一言で認識しています。それは期待です。 「ほとんどの起業家は、どれだけの時間と労力がかかるかという期待は現実と一致していません」と彼は説明します。「起業家にお金を稼ぐのにどれだけの仕事と時間がかかるかを尋ねたときに得られる一般的な答えは、1人あたり約10時間の仕事です。 2〜3か月の週。実際には、6か月間は週に約20時間です。あなたの期待がずれているとしたら、それは10Kランのトレーニングのようなもので、スタートラインに現れ、実際にはアイアンマントライアスロンレースに参加しているので、ウェットスーツを着て2.4マイル泳ぐように言われます。そのレースを終えるチャンスは何ですか？高くない。週に10時間、3か月間働いたときに、お金を稼ぐ可能性はどのくらいありますか。ほぼ同じです。」
私たちが間違った期待を設定すると、圧倒的な現実は、欲求不満、怒り、その他すべての否定的な感情、そして予期しない困難や失敗の痛みにつながります。私たちが期待を再調整し、宿題をして、募金活動の先にあるものに対する認識と準備を確実にする場合、私たちはそれらに伴う否定的な感情、痛み、失敗の可能性を大幅に減らします。言い換えれば、私たちはハンマーを効果的なツールとして使用し、頭痛を誘発する時間と労力の無駄ではありません。
結局、ヒッキーは物事を2つの簡単な教訓に要約します。「まず、あなたの否定的な感情があなたを傷つけていることに気づき、次に、現実に沿ってあなたの期待を得る。意識と適切な期待を利用して、痛みを最小限に抑え、外出してお金を稼ぎ、ビジネスを成長させ、夢を実現するためのエネルギーを増やします。」
