「あなたは明らかに創設者が何でできているかを知っていますが、あなたがすぐに妊娠することを計画していないことを願っています。」
Melissa Hanna 包括的なマタニティヘルスケア企業Mahmeeの共同創設者として、CEOのMelissa Hannaは、出生前および産後ケアに関する質問に答える専門家ですが、ファンドの一部として自分の体について話し合うように求められることにショックを受けました。彼女のビジネスのための調達プロセス。
それは2015年で、彼女は30代の白人男性ベンチャーキャピタリストと会っていました。彼は10万ドルの初期段階の資金を会社に投入しようとしていました。
ハンナはそれを言うとすぐに、「彼がそれを大声で言ったことを知っていても、少しうずくまっていた」と回想します。しかし、彼は、「ええ、あなたが知っている、つまり、女性の創設者…」と言って、それを宙に浮かせたままにしました。
当時、ハンナは2年近く会社を経営しており、収益とブランド認知度が高まっていることを示しています。この取引は両当事者にとって実り多いものだったかもしれませんが、コメントは潜在的な協力関係を停止させました。彼女は起業家に呼び戻しました 彼女が質問をすぐにボレーした方法。
「私は言った、「ええ、あなたの言うことを聞きます。私はあなたの懸念を理解しています。私は避妊していることをあなたに知らせます、私はピルを飲んでいます。また、男性の創設者全員がピッチングをしているときに、コンドームを使用しているかどうかも尋ねてください。あなたはそうしますよね？」私はそれに寄りかかっただけです」とハンナは言いました。 「誰かがそのような要因であなたをはっきりと拒絶しようとしているのなら、あなたは彼らと一緒にそれについて鼻をつまんでいる必要があります。彼らは私とのその会話に敬意を表して従事しませんでした。それで、なぜあなたは彼らを彼ら自身の不適切さから救うべきですか？」
彼女は、約1年後に行われた別の会議を思い出しました。それは、彼女が反対していたことに特に目を見張るものでした。会社のCTOであるSunnyWaliaは彼女と一緒にいました。 VCのいる部屋での時間のかなりの部分は、彼女の経歴と資格に費やされ、彼女の大学の論文のトピックが何であるか、誰が彼女の教育にお金を払ったかなどについて話し合った。その瞬間まで、ハンナは、質問の列はすべての創設者が経験したことだと思っていたと言いました。
しかし、会議が終わった後、ハンナは言った、ワリアは驚きを表明した。マフミーに入社する前は、ワリアの前のCEOは全員、かなり似たような経歴を持っていました。テクノロジー企業を設立していた裕福で年配の白人男性で、投資分野で多くの人々との実績と既存の関係を持っていました。彼らとの彼の会合はどれもこのようなものではありませんでした。ハンナは、その瞬間が彼女が理解し始めたことを具体化したと言いました。20代後半の女性の色の創始者として、これらの部屋では事実上見知らぬ人でした。彼女は、ワリアが持っていた白人の男性の創始者とはまったく異なる期待を持って働いていました。過去に協力しました。
「VCの部屋に3分の1の時間を費やして、会社が行っていることを売り込む前に、私と私の資格と能力について議論しました。それは、非典型的であるという課題です。創設者」とハンナは言った。 「一言で言えば、あなたはそれほど多くの時間を得ることができず、あなたはそれほど多くのお金を得ることができません。あなたはそれほど尊敬されません。それでも、同じ収益を上げることが期待されています。」しかし、彼女はすぐに付け加えます。「これは「私を苦しめる」ような話ではありません。これはシリコンバレーの犠牲者になることではなく、私たちに反対する可能性があるにもかかわらず成功することです。」
誰が資金を調達しますか？
画像クレジット：スーザンライン 女性の創設者を抱えるベンチャー支援企業の割合は、2012年以来約17％にとどまっています。2017年には、女性は年間のVC資金総額である850億ドルの2.2％しか獲得していませんでした。
「あなた（投資家）が座って自分で考えた場合、この人は10億ドル規模の会社を設立することはできなかったでしょう 、あなたがその考え方で会議を始めるとしたら、誰かがあなたに10億ドルのアイデアをどのように売り込むことになっているのですか？」ハンナは説明しました。
米国の黒人女性創設者の状態を調査したDigitalUndividedの隔年のProjectDianeの調査によると、2009年以降、このコホートが主導する企業は、この期間に調達された合計4,247億ドルのうち、2億8,900万ドルを調達しました。パイの。
2016年のスタンフォード大学の調査によると、ラテン系企業が所有するすべての企業の約1％が、ベンチャーキャピタルまたはエンジェル投資で資金調達された米国で2007年から2012年の間に立ち上げられました。
表の反対側では、デロイトと全米ベンチャーキャピタル協会が実施した2016年の調査によると、投資専門家のわずか2％が黒人、1％がラテン系、15％がアジア太平洋諸島民です。
「女性や過小評価されているマイノリティにお金がない理由の根本的な問題は、投資決定を行うテーブルの周りにいる人々ではないということです」と、初期のBBGBenturesのマネージングおよび創設パートナーであるスーザンラインは述べています。ステージファンドは、少なくとも1人の女性創設者がいる消費者向けインターネットおよびモバイルスタートアップに焦点を当てています。 「投資パートナー間の多様性を変えたり増やしたりすることは、資金調達に長期的な影響を与えるでしょう。」
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画像クレジット：Natalia Oberti Noguera 2017年の時点で、ベンチャーキャピタルの上位100社のうち、パートナーの8％が女性であり、上位100社の8社が昨年初めて女性パートナーを追加しました。
最近のプロジェクトでは、VCの世界で黒人とラティーナの女性リーダーが特定されています。これらには、 VCの黒人女性のリストが含まれます 、PrecursorVenturesの投資アソシエイト兼オペレーション責任者であるSydneyThomasと VCのラティーナリストが主導 、 UnshackledVenturesのシニアアソシエイトであるMariaSalamancaとEmersonCollectiveの投資家であるJomayraHerreraから。 2つのリストには、それぞれ64人と28人の女性が含まれています。
サラマンカとエレーラのリストに載っている女性の1人は、パイプラインエンジェルの創設者兼CEOであるナタリアオベルティノゲラです。 2011年の立ち上げ以来、300人以上の女性と非バイナリーの人々が組織のエンジェル投資ブートキャンプを卒業しました。新規投資家の13％はアジア人、18％は黒人、7％はラテン系でした。
「2012年には、技術会議で「誰に投資しますか？」と尋ねられた非常に有名な白人男性[シリコンバレーの投資家]がいました。彼の答えは「私のような人」でした」とObertiNoguera氏は述べています。 、初期の頃に彼女が組織を成長させたきっかけを説明します。 「私はその概念を頭に浮かび上がらせることに興味がありました。私たちが私たちのように見えるものに投資する場合、私たちが慣れ親しんだものに投資する場合、私たちはより多くの私たちに投資することについてよりオープンになるので、投資側で私たちをもっと集めましょう 起業家精神の面で。」
Pipeline Angelsの不可欠な要素は、ニューヨーク、サンフランシスコ、ボストン、シアトル、シカゴ、プエルトリコのサンファンなどの都市でのピッチサミットです。 Oberti Nogueraは、人々が包摂されていると感じさせる言葉を使うことが常に重要であると述べました。サミットの申請ページには、「女性らしさ（シス、トランス、第三の性）を特定する人は誰でも申請することをお勧めします」と書かれています。
ピッチサミット自体の構造は、創設者と投資家の間で可能な限り多くのコミュニケーションラインを作成することも目的としています。 「私たちが破壊しようとしているシステムを永続させないようにしたいのです」とObertiNoguera氏は説明しました。 「現状では多くのお金が行き詰まっています。」
そのM.O.の一部ピッチサミットの創設者を招待して、ステージ上で数分だけでなく、イベント全体にとどまるようにしています。特に、彼らの多くはこれまでピッチングしたことがないためです。 Oberti Nogueraの目標は、エンジェル投資の定義を拡大する、より協調的で孤独の少ない環境を確立することです。これにより、チェックでなくても、誰もが彼女のイベントの1つに価値のあるものを残すことができます。その一環として、参加している起業家が5分間のピッチや10分間のQ＆Aセッションの枠を超えて、パイプラインエンジェルのメンバーと1対1で会うことができます。
「はい、それは金融資本です」とObertiNogueraは言いました。 「しかし、それは人的資本と社会的資本、つながり、ネットワーク、そして私たちのメンバーと天使が一般的に起業家に提供できるスキル、専門知識、背景でもあります。他の創設者が自分のビジネスについてどのように話しているか、彼らがどのように売り込み、どのような質問がされているかを目撃できることは、彼らが学ぶのに本当に役立つ方法です。」
Oberti Nogueraは、意欲的な投資家がPipelineAngelsのVCinResidenceプログラムを通じてドアに足を踏み入れるのを支援したいとも付け加えました。 「女性、非二元制の人々、有色人種の男性など、新しい才能に賭けて、チャンスを与えてください」とObertiNoguera氏は述べています。 「ベンチャーキャピタルをより包括的にするもう1つの方法は、有限責任会社をより多様化することです。」 （「リミテッドパートナー」とは、VCファンドに資金を投資する富裕層です。）
Oberti Nogueraは、昨年開始されたVC-in-Residenceプログラムで、はしごを登ってファンドのパートナーになることを目標としている新進気鋭の投資家にネットワークとリソースを提供できることを望んでいます。彼女の目標は、新参者だけでなく、労働力を離れた後に戻ってくる投資家を支援することです。
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画像クレジット：Sydney Thomas シドニートーマスは、パイプラインエンジェルズの最初のVC-in-Residenceでもあります。彼女は、富の不平等の問題を解決することへの好奇心に駆り立てられて、連邦政府と市政府の両方で働き始めました。 「データは、あなたの生活の質の予測因子は、あなたが持っている富の量であり、一定の量までであることを示しています」とトーマスは起業家に語った 。 「しかし、色のある人々と統計的に黒人の人々は、その適格な金額に到達したことはありません。」
彼女は、特に政府自体がしばしば不平等を永続させるので、問題は政府だけでは解決できないことを理解し始めたと述べた。しかし、ベンチャーキャピタルのモデルは、それがもたらす可能性のある影響について彼女に訴えました。 「[初期段階の投資家は]数十万ドルを提供し、後期段階の投資家は人々やコミュニティに数百万ドルを提供しています。それは巨大です」とトーマスは言いました。 「私は、誰がこの資本を取得するかを決定することに参加したかったのです。」
パイプラインエンジェルとの仕事を始める2か月前に、トーマスはベンチャーキャピタルの黒人女性のリストを公開しました。 ミディアム。このリストは、彼女がすでにベンチャーキャピタルにいることを知っていた黒人女性について、彼女が上司であるPrecursorVenturesのマネージングパートナーであるCharlesHudsonとの直接の会話に触発されました。トーマスは、ベンチャーキャピタルに入るとすぐに、彼らが宇宙をどのようにナビゲートしたか、何に注意すべきか、そしてこの世界で成功する方法を尋ね始めたので、彼らの名前の多くを知っていました。
何度も何度も、彼女は同じ問題に取り組む必要がありました。「VCファンドを持つためには、莫大な量の富にアクセスできなければなりません。そして通常、それらは有色人種ではありません」と彼女は言いました。「資金を調達する方法へのLPへのアクセスの民主化がなければなりません。また、「優れたベンチャーキャピタルとはどういう意味ですか？」という民主化が必要だと思います。
トーマス氏は、「優れたVC」の定義は、単なる通常の投資収益率を超えて拡大する必要があると述べました。投資家は、公に共有する数字に基づいて成功の評判を得ることができますが、業界全体に標準化された、または透過的なシステムが存在しないため、これらの数字が合計されない可能性があります。
「VCが非常に得意なのは、それをとらえどころのない業界にしていることです」とトーマスは言いました。投資の世界以外では、アイデアに関する初期段階のラウンドの違いを理解している人はほとんどいないと彼女は説明しました。 数字に重点を置いている後期の会社とは対照的に、
「透明性がないことには大きな力があります。人々が勤勉なプロセスがどのように見えるかを明らかにしないのは意図的なことです」とトーマスは言いました。 「人々は透明になりたくないのです。なぜなら、あなたが透明で間違っていると、何かがうまくいかなかった10年後に、誰かが本当に完璧なものを指し示すことができるからです。」
そして、最良のビジネス慣行に関する透明性の欠如は、雇用にも及ぶ可能性があります。
ネットワークの拡大。
画像クレジット：ジェニファーリチャード Pipeline Angelsと同様に、Cross Culture Venturesという会社も最近、次世代の黒人およびラテン系のVCをトレーニングするためのVC見習いプログラムを開始しました。
ジェニファー・リチャードはプログラムを最初に完了し、現在はクロスカルチャーのシニアアソシエイトです。リチャードは、スタートアップで働くことが、そもそもベンチャーキャピタルの世界に参入するきっかけになったと述べました。
彼女が働いていた3つの会社では、彼女は一貫して数少ない女性の1人であり、部屋にいる唯一の有色人ではないにしても、しばしば数少ない女性の1人でした。彼女はこれらの各スタートアップの採用マネージャーとして、多様な人材を見つけることを優先しました。しかし、彼女はそれほど多くのことを行うことができず、業界全体に有意義な影響を与えるためにもっと多くのことをしたいと考えていました。
「私は内部の従業員と外部の利害関係者のダイナミクスについて考えました、そしてそれらの会社では、投資家は本当に力を持っていました。ですから、本当に違いを生むには、投資家の側にいなければならないと決心しました」とリチャードは語った。 「しかし、ほとんどのVCファンドはこれらの企業とまったく同じように見えます。それも問題の一部です。ベンチャーキャピタルでの仕事を探しているなら、自分のビジョンと完全に一致し、インクルージョンを優先するファンドに行く必要があることを私は知っていました。そういうわけで、私はクロスカルチャーを見つけることになりました。」
リチャードは、多様性と包摂性を強調し、最高の才能を探し、そしてドアに足を踏み入れることで皆に公正な揺れを与えることは、クロスカルチャーが行う仕事の基礎であると言いました。その使命の一部には、DNAにその感性を持っている企業を探すことが含まれます。
「私たちが企業を評価するとき、私たちは創設チームがどのように見えるか、そして現在の従業員ベースがどのように見えるかを見ています：彼らが彼らのアイデアと彼らの消費者セグメントについて話しているとき多様性がありますか？彼らは包含を構築していますか？の？"リチャーズ氏は、「それは私たちが起業家に挑戦することであり、彼らがより広いコミュニティについてまったく考えていない場合、それはビジネスチャンスを逃し、私たちがあまり興味を持っていない会社になる可能性があります。」
トーマスが話した透明性と説明責任に加えて、リチャードはリストに別の優先順位を追加しました：最大の企業が雇う方法を変えることです。彼女は、ベンチャーファンドが採用するアソシエイトポジションの多くについて、技術学部の学位を持ち、企業を調達でき、すでに業界にネットワークを持っている人を探していると述べました。
これらの要因を総合すると、一般的に、VC企業が利用するプールは白人男性によって支配される可能性が高いことを意味します。
リチャード氏は、「これらのファンドの採用方法を根本的に変える必要がある。従来のパイプラインアソシエイトではない候補者に対して、より多くのリスクを負う必要がある」と述べた。そして、彼らが後戻りしようとしているスタートアップは、エコーチャンバー内に巻き込まれ、テーブルに未開拓の可能性を残すリスクを冒しています。
それでも、LinkedInやIndeedの投稿に至るまで、求職者を引き寄せるための非常に多くのプラットフォームが利用可能である場合、「多様な才能は確かに存在するので、多様な才能はないと言うのは完全なコップアウトです」とリチャードは言いました。より多くのアプリケーションをふるいにかける必要があります。時間以上かかるわけではありません。」
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2014年、パイプラインエンジェルはメリッサハンナに彼女の最初のピッチ体験を提供しました。エンジェルスは彼女にフィードバックとメンタリングを提供し、ある投資家のカレン・ベイリー・クルーガーは彼女がしていることを信じていました。彼女の最初の小切手は2015年に20,000ドルで届きました。
ハンナは、特にオベルティノゲラやバックステージキャピタルの創設者であるアルランハミルトンのような人々が、マフミーのために時間をかけて資金を調達できた理由の1つとして、彼らが構築したコミュニティの功績を認めていると言います。これまでに、マフミーは、パイプラインエンジェルや他のエンジェル投資家の参加を得て、クロスカルチャーベンチャーズ、ヘルム、アキュメンアメリカ、バックステージキャピタルから100万ドルを調達しました。
「[ObertiNogueraとHamiltonは]これらの創設者が実際のドルを稼ぎ、10億ドルのアイデアを持ち、他のよりステレオタイプな技術の創設者よりも長い間苦労してブートストラップしなければならなかったことを人々に説明する作業を行ったので、彼らはさらに優れていますビジネスの管理」とハンナは言いました。 「アプリを起動してから数か月以内に小切手を受け取った多くの創設者がその方法を知らないように、コストを抑える方法を知っています。ゲームにとどまることができるように、本をドルとセントまで管理する必要がありました。」
ハンナは、彼女が受け取った資金の大部分は、彼女がゲームにとどまることができたという事実から来ていると言います。部屋で。
クロスカルチャーのジェニファーリチャードの上司であるマーロンニコルズは、ハンナが資金調達側での彼女の会社の成功に不可欠であると信じている別の投資家です。彼女が2016年の夏に最初に彼を売り込んだとき、会社はCrossCultureが行う種類の投資の準備ができていませんでした。しかし、会社が自分の出身地を本当に理解していると感じたため、彼女は連絡を取り合っていました。
「結局のところ、ビジョンでも、立候補でも、実行可能性でも価値でもありませんでした。それは技術的な能力に帰着しました」とハンナは言いました。投資家は、彼女が全国の何百万人もの母親と赤ちゃんの世話をし、その収入の可能性を満たすという彼女の目標を達成したいのであれば、彼女をそこに連れて行くのを助けるためにCTOが必要だと彼女に言いました。 「その時、私が聞いたのは、 『今はあなたにお金をあげていない』ということだけだった」と彼女は言った。しかし、それは本当に顕著なアドバイスでした。」
それは2016年半ばでした。その後まもなく、彼女はワリアに会いました。ワリアは彼女の製品を必要なレベルに到達させるのを手伝いました。 2017年、彼女はCross Cultureを更新するために連絡を取り、投資家にフィードバックが役に立ったことを知らせました。彼女はピッチングもお金も要求していませんでしたが、ニコルズはハンナが2018年2月に終了したシード前ラウンドのかなりの部分の小切手を彼女に書きました。
ハンナは、自分の会社を支持し、自分の考えを真剣に受け止めてくれる人々の前に出て、それがすべての違いを生んだと言いました。それは彼女が本当に会社を大きな高みに成長させることができるという彼女の自信を与えました。そして彼女は、この経験が彼女の資金調達への取り組み方を効果的に変えたと述べました。 「今では、本当に素晴らしい投資家がいるとはどういう感じかがわかりました。だから、私はそれ以下のことで解決するつもりはない」と彼女は言った。 「私は今選ぶことができます。そして、私は仲間を選ぶつもりです。」
Nina Zipkinは、Entrepreneur.comのスタッフライターです。彼女は、リーダーシップ、メディア、テクノロジー、スタートアップ、文化、職場のトレンドを頻繁に取り上げています。