過去10年間で、グローバルレベルでスタートアップエコシステムが大幅に増加しました。米国からイスラエル、フランス、ブラジル、インドに至るまで、世界中のスタートアップの数は飛躍的に増加しています。しかし、VCの数は？それほど多くはありません。今日、ベンチャーキャピタルの資金を調達するスタートアップはますます少なくなり、ブートストラップははるかに一般的になっています。
サイドキック|ゲッティイメージズ 興味深いことに、創業者は成長への懸念から、スタートアップをブートストラップすることについて複雑な気持ちを抱く傾向があります。メンテナンス、サブスクリプション、その他の基本的な費用で、スタートアップを数百万人のユーザーにブートストラップすることさえ可能ですか？
絶対。自分が持っているものを戦略的に活用する方法があり、それには忍耐力、機知に富み、説明責任が必要です。
スタートアップをブートストラップする最大の利点は、制御を維持することです。あなたがブートストラップするとき、あなたは自分自身に答えるだけです。あなたのチームは、クリエイティブディレクションに関して、社内で合意されたとおりに自由に行うことができます。フープを飛び越えることはもうありません。 VCを通じてアイデアを承認する必要がなくなります。VCは、自分の興味に基づいてビジネスの運営方法にパラメータを設定することがあります。
互いにうまく同期するチームを管理している場合、会社のブートストラップは、課題がないわけではありませんが、比較的シームレスになります。創造的なアイデア、製品の更新、マーケティングおよび広告キャンペーンはすべて、干渉することなく迅速に実行できます。スタートアップの方向性を選択します。そして、どの方向性があなたの会社を大衆に知らせるのに最も効果的であるかを決めるのはあなた次第です。
認知度とブランド認知度を高めるために、スタートアップを正しい方向に導くためのアイデアをいくつか紹介します。
あなたとあなたの会社の両方が提供しなければならないことをあなたのコミュニティに知らせてください。業界に関連する主要なプレーヤーとコラボレーションする方法を考えてください。たとえば、サービスがメンターシップやカウンセリングを提供している場合は、地元またはオンラインの学校、トレーニングセンター、または避難所とのコラボレーションを検討することをお勧めします。アプリがメッセージングとチームコミュニケーションを中心に展開している場合は、プロジェクトマネージャー向けのセミナーを開催するか、共有ワークスペースで開催される多くのイベントの1つで講演を申し込むことを検討してください。ウェブサイトがゲームコミュニティに対応している場合は、地元のビデオゲームストアでビジネスがどのようなクリエイティブプランを実行できるかを確認するか、既知のゲームパーソナリティを紹介するウェビナーを開催してください。
コミュニティの力を活用することが重要であるのと同様に、スタートアップのブートストラップに関しては、無料のソーシャルメディアプラットフォームとコンテンツ戦略を活用することも重要です。ソーシャルメディアとコンテンツは密接に関連しており、時間、献身、一貫性が必要です。
ブートストラップは決して簡単なことではありませんが、戦略的なソーシャルメディアとコンテンツ戦略のためにインプレッションを成功させることに成功したブートストラップされたスタートアップはたくさんあります。一例として、DIYコミュニティのHometalkがあります。これは、ライブおよびバイラルブランドの動画を使用して、5年以内にPinterestで90万人以上のフォロワーを有機的に集めました。
プラットフォームのブログとポッドキャストは、ブランドの認知度と認知度を高めるのにも役立ち、企業としての規模を拡大することができます。
これからの教訓は、ソーシャルメディアプラットフォーム、特にあなたの業界に最も関連性のあるもの、そして魅力的なコンテンツは、あなたの顧客をあなたに引き付けるために不可欠であるということです。しかし、正確には、優れたコンテンツとソーシャルメディア戦略には何が必要ですか？
ここにはいくつかの要因がありますが、主なアイデアは投稿を魅力的に保つことです。最も効果的な投稿は、有用なコンテンツと楽しく魅力的なプレゼンテーションを組み合わせたものです。そのため、YouTube、Instagram、Pinterestを介したマーケティングが非常に効果的です。
ソーシャルメディアプラットフォームを介したマーケティングに加えて、自分のサイトでのエンゲージメントも増やす必要があります。これを行う1つの方法は、Apesterなどのプラットフォームを使用してインタラクティブコンテンツをWebページに組み込むことです。関連する世論調査、クイズ、デジタルストーリーを記事に埋め込むことで、サイトの読者を引き付け、コンテンツをスクロールするときに参加感を与えることができます。読者をあなたの投稿に引き付けるとき、あなたはあなたのブランドの周りのコミュニティを結集し、業界であなたのブランドの信頼を確立します。
これらすべては、ブートストラップされたスタートアップの成長を支援するために不可欠です。外部からの資金提供がない場合は、オンラインで一般の人々や業界の注目を集めることが、ブランドの名前を公開するための最良の方法です。
私たちは現在、ForresterResearchによって定義されている「TheAgeoftheCustomer」に住んでいます。これは、顧客がビジネス上の意思決定を推進する上でますます重要になっていることを意味します。そのため、企業が顧客を完全に知ることが特に重要です。
顧客を知り、結果としてスタートアップを成長させるための最良の方法は、データ分析を活用することです。データの分析を始める前に、人々が消費するコンテンツが彼らの購買習慣に関連していることを理解することが最も重要です。ユーザーがオンラインで聞いたり、読んだり、表示したりすることは、企業が各顧客の次の取引を予測するのに役立ちます。
それでも、ビッグデータを使用して次のトランザクションの獲得に集中するべきではありません。さらに重要なことに、顧客維持を最大化するためにそれを使用する必要があります。結局のところ、忠実な顧客基盤を獲得することは、ビジネスを拡大しようとしているブートストラップされたスタートアップにとって不可欠です。 「ビッグデータ分析により、お客様の理解が深まりました。これは、賢明に使用するために学ぶべき貴重なツールです」と、SQreamの共同創設者兼CEOであるAmiGalは述べています。 「これは、次の購入をトリガーするためだけにビッグデータを利用するのではなく、顧客の忠誠心を高めるためにそれをうまく利用する必要があることを意味します。」
SEO、ホスティングサービス、最も取り上げる価値のあるトピックなど、ブートストラップされたスタートアップ向けの優れたコンテンツを作成する際に考慮すべき重要な要素は他にもあります。これらすべての要素を備えた最も重要な戦略は、ターゲット顧客に焦点を合わせ、自然に顧客の興味を引くコンテンツを作成することです。結局のところ、すべての種類のコンテンツがすべての人に役立つわけではなく、適切な人に販売していることを確認したいのです。
たとえば、アプリが10代の若者を対象としている場合、ホワイトペーパーでは関与しないかもしれませんが、キャッチーなインフォグラフィック、関連性の高い画像、短いブログ投稿を通じて彼らの忠誠心を獲得できます。各顧客のニーズに直接対応することで、追加の製品やサービスへの関心を高めることができます。
コンテンツ戦略を立てるときは、顧客維持も優先する必要があります。ユーザーにコンテンツ形式を提供するときは、コンテンツ（および会社）がもたらす長期的な価値をユーザーに示すことが重要です。実際の問題やニーズに関連するブログのトピックについて考えるときは、会社の製品の利点について直接話し合うのはやめましょう。繰り返しになりますが、顧客の関心と問題点について考えてください。
たとえば、eコマース企業にウェブホスティングサービスを提供する企業の場合は、ウェブサイトの最適化について書くだけではいけません。イニシアチブを進める前に、eコマースの最新のトレンドやテクノロジーについて話し合ったり、eコマース企業がより良い調査やデータ分析を行う方法についてアドバイスを提供したりできます。これらは、顧客にとってより魅力的な投稿の種類です。これらの投稿は、信頼性をより早く確立するのに役立つだけでなく、顧客があなたのコンテンツに興味を持ち、あなたの製品に熱心になるようにします。
ブートストラップされたスタートアップであることは変装の祝福であり、優れたコンテンツ、顧客に関する完全な知識、信頼できる顧客エンゲージメント戦略によって推進されるオンラインコミュニティを確立することは、業界で強力なプレゼンスを独立して達成するための重要な部分です。目標とそれを達成するために必要な戦略をしっかりと把握したら、各段階で成長し続けるユーザーベースを開発します。
