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Caiaimage / Chris Cross |ゲッティイメージズ つまり、HRプラットフォームの創設者兼CEOとして、MattStrazは資金調達の成長ラウンドを調達した経験があります。以下は、彼の観点からのプロセスに関する彼のアドバイスです。
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スタートアップを始めるためにお金を提供できる人や企業は何千人もいますが、シリーズBまたはCに資金を提供できるのは、はるかに少ないエンティティ、おそらくビジネスによってはわずか数十です。私は2014年にシリーズBラウンドを調達しました。これが私が学んだことです。
適切なベンチャー企業を見つけるには、多くの企業に会う必要があります。企業がどれほどうまくやっているかに関係なく、ほとんどの企業が投資を引き継ぐからです。自分に合わないことに気付いたときはいつでも、すぐに会社と別れ、オフィスを離れるときに「ノーサンクス」という素敵なメモをメールで送信することがあります。これにより、会社の創設者は、拒絶に満ちたプロセスをよりコントロールできるようになります。
多くのベンチャー企業は「成長」段階の投資家であると主張していますが、その用語は人によって異なることを意味する可能性があります。ベンチャーキャピタルから電話がかかってきたら、投資を行うために、ベンチャーキャピタルが最低収益または年間「実行率」を確立しているかどうかを事前に確認します。一部の投資家は、投資する前に500万ドルから1000万ドルの実行率を見たいと思うでしょう。他の人は気にせず、会社の成長の速さや市場が好きかどうかに基づいて決定を下します。
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企業がBラウンドの資金調達を行うと、創業者のことではなく、ビジネスとその指標に関することが多くなります。
たとえば、会社がSaaS（Software as a Service）プロバイダーである場合は、月間経常収益、年間契約額、顧客離れなどに関する非常に詳細なレポートを提供する必要があります。会社がB2Cの場合、ユーザーの成長とエンゲージメントを高レベルで示す必要があります。
会社の特定の業界の指標が何であれ、資金調達プロセスの開始時にそれらを準備してください。
この段階では、投資家は投資直後の数か月と数年で大幅な成長を期待しています。たとえば、あなたの会社がSaaS企業である場合、投資後の数年間で少なくとも年に3回成長する方法を示す必要があります。
最終的に、投資家は、あなたの会社がIPOまたは買収できるように、どれだけ早く1億ドルの収益を上げることができるかを知りたがっています。これが達成できない場合は、シリーズBを上げることについてよく考えてください。
ベンチャーキャピタルがあなたの会社の次のラウンドへの資金提供に関心を持っているとしても、タームシートを受け取ったら傾向があることがあります。
デューデリジェンスは通常、多くの事務処理が行き来する形式的なものであるため、適切な財務記録を用意してください。また、米国の資金調達の公示は、連邦政府に提出する必要があるため、決算から30日以内に行う必要があります。
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優れたPR会社と協力するか、テクニカルライターと強固な関係を築いて会社のストーリーを伝えてください。貧弱な資金調達の話や混乱した資金調達の話によって、あなたの努力が台無しにならないようにしてください。
成長段階の投資を確保することはまれです。ほとんどのスタートアップはこの点に到達することはありません。しかし、適切な指標とアプローチがあれば、それは絶対に起こり得ます！
