ベンチャーキャピタルは殺すことができます。
シャッターストック はい、それはあなたがあなたのロケット船を発射するのに必要な燃料をあなたに得ることができます。そして、そうです、あなたは大国の投資家と力を合わせることができます。しかし、あなたが先の危険について最小限の考えを与えるならば、あなたは乾杯です。ボードから解雇されたり、会社から解雇されたり、販売がブロックされたりすることもあります。
痛い。この氷山から離れたほうがいいでしょう？次の3つの方法で、ベンチャー取引を大幅に安全にすることができます。
基本がわからない場合は、スクエア1に固執したままになります。しかし、他の優先事項があるのに、なぜ今すぐに時間を費やす必要があるのか疑問に思うかもしれません。
7つのスタートアップの創設者であり、スタートアップオーナーズマニュアルの共著者であるBobDorfとして シリコンバレーのソートリーダーであるスティーブブランク氏は、前回のインタビューで次のように語っています。 。 "
賢明な言葉。しかし、資金を調達することが理にかなっている場合、それを正しく行うために、あなたは自分自身、そしてあなたを助けてくれたすべての人にそれを借りています。
これについて確かな知識を得るために、私はベンチャーキャピタル会社FoundryGroupの共同創設者兼マネージングディレクターでありTechstarsの共同創設者であるBradFeldとの電話に飛びつきました。彼とファウンドリーグループの共同創設者であるジェイソンメンデルソンは、文字通りベンチャーディールと呼ばれるベンチャーキャピタルに関する本を書きました。 、現在第3版です。
フェルドは、資金調達のラウンドの交渉について恐ろしい事実を共有しています：
「取引が完了した後は、必ずしもそれを変更する能力はありません。それで、条件を守っています。したがって、最初に取引を成立させる前に、それについて何かをする時間でした。」
翻訳：あなたはワンショットを取得します。見逃してしまったら、頑張ってください。
したがって、あなたは投資の言語と詳細を研究しなければなりません。普通株と優先株とは何ですか？権利確定はどのように機能しますか？暗闇の中で撮影しないように、このような概念に慣れてください。
あなたはあなたが必要とする答えのほんの一部しか知りません。残りは他の人の頭の中に住んでいます。
「資金を調達した仲間の起業家を見つける必要があります。そうすれば、彼らの話を理解し、それについて自分自身の期待を得ることができます」とフェルドは言います。彼はあなたが話すべき他のグループに言及している：メンターとアクセラレーター、インキュベーターまたはスタートアップコミュニティの人々。要するに、あなたが地雷を見つけるのを手伝うことができる前にベンチャーキャピタルの道を旅したことがある人々。
賢い人に囲まれることは常に良い考えです。起業家のRodolfoSaccomanが2番目の会社AdMobilizeを設立したとき、彼は、PayPalの元チーフサイエンティストであるMok Ohのような人々を雇って、諮問委員会を採用するために道を踏み外しました。したがって、彼は、Ohの貴重な体験が1通のメールでしか届かないことを保証しました。
あなたは同じことをする必要があります。
交渉で物事を変える能力は、誰がレバレッジを持っているかによって異なります。
「苦労していて、会社に投資しようとしている投資家が1人だけの場合、交渉力はあまりありません」とフェルド氏は言います。 「いつでも立ち去ってお金を受け取らないので、少しはありますが、他の誰かに行くという選択肢はありません。」
ハーバード交渉プロジェクトのロジャー・フィッシャーとウィリアム・ユーリーが著書 Getting to Yes で指摘しているように、レバレッジの交渉は代替案をとる能力にかかっています。 ：
「2つの当事者の相対的な交渉力は、主に、合意に達しないという選択肢がそれぞれにとってどれほど魅力的であるかに依存します。」
簡単に言えば、プランBが強いほど、パワーは大きくなります。したがって、複数の投資家を引き付ける可能性を高めるには、彼らの利益を理解する必要があります。何が彼らを動かし、彼らがそうするように行動させるのか。顧客と同じように、何が顧客を動機付けているのかがわからなければ、顧客を興奮させることはできません。
幸いなことに、ベンチャーキャピタリストはたくさん書く傾向があります。彼らの仕事を執拗にフォローすれば、あなたは彼らのように考えるようになります。
起業家、立ち上がって輝きます。成功した資金調達があなたを待っています。しかし、それを主張するには、腰を落ち着けて宿題をする必要があります。
