今日、あまりにも多くのスタートアップ起業家が、抵抗が最も少ないVC資金による道を夢見て探しています。同時に、メディアは、証明されていない、収益性がない、またはその両方であるような企業に「信頼」を惜しみません。
資金を調達すると、これらの企業は多くの場合、あらゆる課題で多額の現金を爆発させる戦略を追求します。主要株主にとっての目標は、儲かる出口に向かってスクランブルする前に、迅速な市場支配を達成することです。
理論的には、これには何の問題もありません。実際、魅力的なオプションだと思う人もいるかもしれません。
実際には、この戦略はほとんどの新興企業、特に中小企業にとって選択肢ではありません。実際には、資本が流行の「シェアリングエコノミーアプリ」や「ユニコーン」などに注ぎ込まれ、大きな利益を期待しているためです。平均的なビジネスではありません。平均的なスタートアップは、VC企業の注目に値するほど、十分に価値があり、十分に速く、または十分に刺激的ではありません。
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シリコンバレーの新興企業に報道があったにもかかわらず、1978年から2012年の間に（米国の全企業に占める）新会社の総数は44％減少しました。
この傾向の理由の1つは、金融業界が貸付から投機へとシフトしていることです。これは、米国経済の「金融化」が進んでいることの兆候です。もう1つの症状：外部からの資金提供を受けている企業は、創造性が低い傾向があります。スタンフォード大学の調査によると、テクノロジー企業が公開された後、イノベーションは40％低下します。
お金は平凡さの根源ですか？
いいえ。ただし、資金をあまりにも早く取得しすぎると、すべての新会社が直面する無数の課題に対する創造的な解決策を見つけるインセンティブが失われる可能性があります。
私の組織では、ベンチャーキャピタルとプライベートエクイティの資金調達を避け、代わりに競争の激しい業界で収益性と多くの全国的な称賛への道を切り開きました。ベンチャーキャピタルでもっと早く成長できただろうか？おそらく、しかし私は、ブートストラップが私をより良いリーダー、起業家にし、より持続可能で機敏なビジネスを構築するのに役立ったと確信しています。その理由は次のとおりです。
起業家が自分のお金、評判、生計を立てるとき、それはすべての停止を引き出すことへの切迫感を生み出します。短期的および長期的な課題の解決策を見つけるか、廃業します。それは、撤退も降伏もしないという考え方です。あなたは最小限のセーフティネットで前進しているので、失敗は選択肢ではありません。言うまでもなく、家を売却し、会社の誕生に資金を提供するために人生を縮小した後、私は非常にやる気になりました。
外部資本を調達するとき、あなたは当然投資家に見守られます。あなたは彼らのニーズを最優先にしなければなりません。私は、あなたが会社を立ち上げるとき、あなたは利益をビジネスに再投資しなければならないと信じています。これには、顧客のニーズを最優先にする必要があります。クライアントを喜ばせるための新しい方法を見つけることはあなたの生存に不可欠になり、それがあなたの成長を促進します。初日から、私たちはクライアントと会い、クライアントのニーズを発見し、より大きな競合他社が触れないカスタマイズされたサービスと製品を構築しました（費用対効果は高くありませんでした）。これらの顧客は大ファンになり、業界全体に当社の評判を広めました。
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リソースが限られているため、ソーシャルメディア、コールドコール、電子メール、ネットワーキングなど、低コストでクリエイティブなマーケティング戦略を採用せざるを得ませんでした。ベンチャーキャピタルが資金提供する企業はこれを行う必要はありません。彼らは高いレベルでのつながりのために即座に信頼を得ます。高価なマーケティングコミュニケーション会社を雇ったほうがいいでしょうか。いいえ。私たちの謙虚な起源のおかげで、トップレベルの幹部と会うことができるようになったにもかかわらず、今日までマーケティングを推進するダイナミックなDIY文化を作り上げました。
すべてのポジションを埋めるために誰かを雇うという贅沢はありませんでした。私たちは多くの帽子をかぶって、資源を賢くしなければなりませんでした。非常に多くのACD担当者がビジネス運営のさまざまな側面を学ぶ必要があったため、当社の従業員は、顧客の進化するニーズに対応するために、資金が豊富な競合他社よりも優れた設備を備えています。高度に訓練された効率的なチームは、単に問題に人員を投入するよりもはるかに費用効果が高くなります。
あなたが外部資金を受け入れるとき、あなたはあなたの会社のいくつかのコントロールを失います。ブートストラップを使用すると、方向とビジョンを完全に制御できます。私の意見では、投資家に経験のない（そしておそらく別のビジョンの）部外者を連れてくることほど悪いことはありません。それは企業文化を傷つけると思います。私たちは、進化と改善を続ける統一された技術プラットフォームの強いビジョンを持っており、卓越性に対する私たちの評判はこれまでになく強くなっています。
私が投資家、プライベートエクイティ、ベンチャーキャピタルに完全に反対していると思われる前に、私は過去1年間で50以上の投資会社と個人的に会いました。多くの企業が、当社に投資したいと考えています。私はいくつかの素晴らしい関係を築いてきましたが、実際、将来のある時点で、別の会社を買収したり、成長をさらに加速したりしたい場合に適しているかもしれません。
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ただし、プライベートエクイティや資金調達なしで収益性の高いビジネスを成長させ続けることができれば、差し迫った必要はないと思います。確かに、最初はもっと難しく、創意工夫、健全な財務管理、決意、賢明な意思決定が必要ですが、そうでないものは何ですか？
ですから、起業家は、お金を稼いだり、一流の投資家をつかんだり、勝ったり成功したりできないテクノロジーブログを高く評価していなければ、罠にはまらないでください。まず、市場と収益性を備えた持続可能な実行可能なビジネスの構築に焦点を当てます。
Gary Burchell |ゲッティイメージズ 