去年の夏、私が仕事に出かけたとき、毎朝同じ質問が私の考えを占めていました。スタートアップのチャットブック用にシリーズAをどのように調達するのでしょうか。私がCFOとして参加した自動写真集会社は、堅実なシリーズAのストーリーを伝えるために、成長と経済性を示し始めていました。しかし、絶対音感（ターゲット投資家に対応できるピッチ）を作成する作業は、やむを得ず困難でした。創設者兼CEOのNateQuigleyと私は、シリーズA市場が何を見る必要があるかを継続的に仮定しましたが、チャットブックの完全な売り込みは未定義のままでした。
Shutterstock.com それから私はリーンスタートアップをもう一度聴き始めました 通勤中–仮説をテストし、フィードバックと検証に基づいて反復することにより、製品の開発サイクルを短縮することに焦点を当てた本。製品開発の「リーン」原則は、シリーズAの取り組みでも同様に機能する可能性があることに気づきました。無駄のないアプローチを取り、実際の投資家のフィードバックに基づいてデッキ、スライド、ストーリーラインを繰り返しピボットできるのに、なぜ多くの時間をかけてことわざの「ロケット船」ピッチを構築するのですか。 「絶対音感」をいじくり回すのに何ヶ月も費やすことはありません。今から始めます。
5か月後、ターゲット投資家から600万ドルのシリーズAをクローズし、リーン原則を採用してそこに到達しました。
独自の「MinimumViablePitch Deck」を構築し、無駄のない資金調達アプローチを自分で実践する方法は次のとおりです。
資金調達でリーンに行くことにした同じ朝、私は知っているすべての友好的な投資家に電話をかけ始めました。そして、誰かがその同じ日に会うことに同意するまで、私は電話をかけ続けました。明日ではなく、来週ではなく、今日。古くからの友人が洞窟に入れて会うことに同意したので、ネイトと私は5枚の速くて汚いスライド（読み：MVP）を一緒に投げ、投資家に提示しました。プレゼンテーションが一緒に行われたことは部屋の誰にとっても明らかでしたが、粗さは難しい質問、困惑した外見、そしてぎこちない一時停止をもたらしました。
驚いたことに、「仕掛品」アプローチはベンチャー投資家の防御力を急速に低下させ、彼らはためらうことなく正直なフィードバックを提供しました。私たちはこのダイナミックさをすぐに理解し、数十ピッチのコースでデッキがきれいになりすぎないようにしました。代わりに、進行中の作業がピッチをリラックスさせ、正直なフィードバックを歓迎していると感じていることを維持しました。
24時間以内に、私たちはジルチからピッチデッキの最初のフィードバック主導の改訂に移行しました。目標はすぐに、少なくとも週に2回「友好的」なものを売り込むことでした。彼らの反応を観察し、それに応じてピッチを修正します。サイクルごとに、チャットブックのストーリーをより適切に伝える方法、先取りする質問、付録に追加する分析を学びました。同じデッキを2回使用したことはなく、最終的にターゲット投資家を売り込むために使用したのは、実際にはバージョン番号でした。 12！その会議は正確に台本通りに行われ、ほとんど驚きはありませんでした。すばらしかった。代わりに、私が過去数週間、オフィスを離れることなく、そして実際の入力を何も得ずにロケット船のピッチを構築するのに費やしたとしたら、この会議は最初の会議と同じくらい苦痛だったでしょう。
このアプローチは他の人にも有効ですが、どこから始めるかはステージによって異なります。シリーズAを調達する企業は、既存の投資家のプールと、有益なフィードバックを提供できる友好的な投資家のネットワークを持ちますが、業界やステージに適切な資金がない可能性がありますが、資本を調達したことのない新しい創設者は小さく始める必要があります。仲間の起業家、あなたの業界の事業者、または学生が運営する大学の投資グループを売り込むことから始めます。彼らは積極的な投資家ではないかもしれませんが、彼らはくだらない起業家を助けるために貴重なフィードバックを提供します。どこから始めればよいかは、始めたばかりであるという事実よりもはるかに重要です。
Dan Jimenezは、最近100万冊目の本を販売した写真集会社ChatbooksのCFO兼COOであり、Danは最近600万ドルのシリーズAラウンドの資金調達を主導しました。