ブランドの確立から顧客の獲得、そして顧客の維持まで、企業が直面しなければならないいくつかの課題があります。そのため、彼らには2つの選択肢のうちの1つがあります。革新して生き残るか、段階的に廃止されて最終的には死ぬかです。これが、ますます多くの新しい企業が、大きな市場シェアを獲得するのに役立つ戦略を考案している理由です。これは、信頼できる概念実証を備えたすでに確立された市場空間で積極的に成長するか、新しい未開拓の市場を作成することによって行うことができます。技術的には、これらは青と赤の海の戦略として知られています。 2つの戦略の比較は次のとおりです
INSEADの戦略の教授であるRenéeMauborgneとW.Chan Kimは、海を例えとして、著書「BlueOceanStrategy」で赤と青の海の戦略を考案しました。教授によると、赤い海は今日存在するすべての産業を表しています。これは、同じ業界に属する企業が互いにアウトパフォームし、市場のより大きなシェアを獲得しようとする、よく知られた市場空間です。激しい競争がこの業界の基本的な特徴であるため、海は血と赤に変わり、それによって「レッドオーシャン戦略」という用語が生まれます。
血まみれの赤い海とは異なり、青い海はまだ存在していない産業や企業を表しています。これは、未開拓の市場の可能性を示しています。これは、競争が存在しないため、まだ汚染されていない未踏の市場空間です。美しい青い海のように、この空間は、機会と収益性の高い成長に関しては、深く、広大で、強力です。
青と赤の海の戦略の意味を説明したので、2つの戦略を調べてみましょう。比較する際に考慮すべきいくつかの側面があります。以下のとおりです：
1。フォーカスパースペクティブ
Red Oceanの企業は通常、現在の顧客に焦点を合わせる傾向があります。彼らは顧客体験を改善し、すでに彼らに忠実である既存の顧客を維持しようとします。一方、Blue Oceanの企業は、業界の規模を拡大することに重点を置いています。彼らは新しいニッチを作り、その特定の業界で購入したことのない顧客を引き付けようとします。
2。競争の視点
レッドオーシャンの企業については、そのコンセプトがすでに証明されているため、他の企業が実証済みのコンセプトを利用してフィールドに参入し、新たな競争を生み出そうとしています。そのため、同じ実証済みの公式を複製している他の企業との競争はすでに存在しています。ブルーオーシャンの企業にとって、彼らは競争のない市場に参入しているので、競争はありません。誰かが新しい競争のない市場で顧客を獲得した場合、既存の赤い市場の誰かが顧客を失う可能性があります。したがって、ある会社が成功するには、別の会社が負けなければなりません。競争のない市場のプレーヤーは、通常、長期的には勝者として浮上します。
3。関連性の観点
多くの企業が同じものを提供しているため、レッドオーシャン戦略に従っている企業はすでに多くの競争に直面している必要があります。したがって、常に関連性を維持するには、競争に打ち勝つ必要があります。逆に、ブルーオーシャンの企業は、存在しないアイデアを複製する余地がないため、競争を無関係にする傾向があります。この側面は革新的な企業に優位性を与え、しばしば商業的に成功することにつながります。
4。需要の観点
レッドオーシャンの企業は、既存の需要を利用する傾向があります。彼らは、顧客を引き付け、競合他社よりも自社を選択するように促すために、より良いショッピング体験を提供しようとしています。これは、赤い海の企業が得ることができるのと同じくらいのスペースです。一方、ブルーオーシャンの企業は、新たな需要を創出し、市場を獲得しようとしています。彼らは、これまで市場への参入を考えていなかった顧客を引き付けるために高い価値を生み出すことに重点を置いています。
赤と青の海洋戦略会社の例
インドのインディゴやスパイスジェット、ヨーロッパのライアンエアー、米国のサウスウエスト航空などのレッドオーシャン企業は、すでに飽和状態にある短距離航空会社のビジネスにうまく浸透しました。これらは、顧客を獲得したが、常に互いに直接競争している飾り気のない、低コストの航空会社です。 Ford Motor Co、Uber、Apple Inc. iTunes、Cirque de SoleilなどのBlueOcean企業は、まったく新しい革新的なエクスペリエンスを顧客に提供しています。これらの企業は、以前は存在しなかったが、集合的な顧客の想像力を捉えることができた新しい市場を作成しました。
最後の言葉：
ビジネスを成功させるために、企業は最初に従おうとしている戦略を決定する必要があります。レッドオーシャン戦略は顧客を獲得できますが、常に競争がありますが、ブルーオーシャン企業は依然として競争力を持っています。赤と青の海の戦略について詳しくは、AngelOneのウェブサイトをご覧ください