ビジネスを構築することは簡単な作業ではありません。通常、企業が顧客の間で確固たる地位を確立するには何年もかかります。しかし、現代の世界には、企業がわずか2、3年で数百万ドルに達した多くのサクセスストーリーがあります。これらの企業は革新的な製品とサービスを提供し、ニッチで未開拓の市場を生み出しています。この記事では、未開拓の潜在的な市場のこの領域に迫るブルーオーシャン戦略について説明します。それが何であるか、例、利点、およびシフトを行う方法を確認してください。
それが青い海の戦略だと言うとき、伝統的な市場が何と呼ばれているのかを推測してください。はい、赤い海。それは既存の市場プレーヤーでいっぱいです、そしてあなたは競争を生き残るために歯と爪と戦わなければなりません。赤い海は、既存の需要を活用し、価値とコストのトレードオフを行うことに焦点を当てています。
ブルーオーシャン戦略とは何ですか？
ブルーオーシャン戦略は、競争が激しいが縮小している市場でシェアを争う代わりに、未踏の新しいセグメントを楽しみ、それによって競争を無関係にすることを提案しています。市場の境界は定義されていないため、業界のプレーヤーの新しいアイデアによって再構築できます。
INSEADの教授であるW.Chan KimとRenéeMauborgneが執筆した、「ブルーオーシャン戦略」というタイトルの本に基づいています。 ’はマーケティング理論です。この本の中で、教授たちは、戦略的な動きが、従業員や購入者とともに、企業の価値を飛躍的に高めることができるという仮説を主張しています。同時に、それは新しい需要を解き放ち、競争を無関係にします。この戦略は、革新的な製品とサービスを考案し、新しい需要を創出することで競合のない市場を獲得することを中心に展開されます。さらに、この戦略の下で設計された産業は存在しないため、同業他社との関連性はないと述べています。企業は、独自の製品を顧客ベースに親しみやすくし、それを際立たせる高度な機能を追加することで、新製品を作成し、需要を生み出すことができます。
ブルーオーシャン戦略の例
消費者の想像力をかきたてた企業のブルーオーシャン戦略の例をいくつか紹介します
1。フォードモーター株式会社
モデルT車の導入により、1908年にフォードモーター社は、より安価で信頼性の高い自動車を開発しました。それは、競合他社が提供する価格の何分の1かで自動車を提供する大量生産製造プロセスを作成しました。同社は1921年までに市場シェアの61％を獲得し、主要な輸送手段である馬車に取って代わりました。
2。 Apple Inc.のiTunesサービス：
Apple Inc.は、2003年にiTunesを使用して最初の合法的な音楽ダウンロード形式を作成しました。それは海賊版音楽業界を効果的に抑制し、消費者が積極的に参加するという新しい収入源を生み出しました。ダウンロードサービスは、簡単なナビゲーション機能を備えた高品質の音楽を提供します。
3。シルク・ドゥ・ソレイユ
カナダのビジネスマン、ギー・ラリベルテとジル・サンクロワによって共同設立されたシルク・ドゥ・ソレイユは、サーカスと洗練された成人映画館を組み合わせています。シルク・ドゥ・ソレイユはサーカスを再発明し、子供とその親の両方が楽しめるモダンな魅力を与えました。ショーは、オリジナルの音楽と新鮮なストーリーに合わせて、アクロバットと驚異的な物理的偉業を特徴としています。
4。 Netflix
おそらく、青い海の戦略の最良の例はNetflixです。私たちの多くにとって、それは多くの点で命の恩人でした。そして第二に、それはあなたの視聴者のプロフィールに一致する厳選されたコンテンツを提供します。ブルーオーシャン戦略に関しては、Netflixはこれまで存在しなかった市場を生み出しました。他の映画レンタル会社と競争する代わりに、それは最初の映画ストリーミングプラットフォームを作成しました。 Netflixは独自の需要を生み出すことができました。
赤と青の海の理論
理論は青い海と赤い海を区別します。多数の競合他社と激しい競争により、従来の市場では、新しいビジネスを成功させるためのスペースがほとんど残されていません。一方、ブルーオーシャン戦略は、競争のない市場で新たな需要を生み出します。青い海はすべての産業が不明です。
ブルーオーシャン戦略は非ゼロサムゲームです。新しい市場の企業には、急速かつ収益性の高い成長の機会が十分にあります。
そうは言っても、次に生じる問題は、企業がどのようにしてブルーオーシャン戦略を採用し、競争のない市場に移行できるかということです。本質的に、ブルーマーケット理論は、市場競争から市場創造への逸脱を示唆しています。
ブルーオーシャンシフトを成功させる方法
青い海への移行を成功させるための原則を研究している間、著者は移行に重要な3つの要因を特定しました。
考え方： アジャイル管理環境では、青い海の変化は本質的に考え方の変化です。これは、従来のビジネスコンセプトから脱却し、競合のない領域を探索することです。考え方を変えるには、企業は、さまざまな質問をしたり、既存のプロセスに異議を唱えて新しい需要が生まれているかを確認したりするなど、未開拓の機会がどこにあるかを確認するために精神的な視野を広げる必要があります。
考え方の変化の成功例はSalesforceです。これは、クラウドでホストされるサブスクリプションベースのCRMサービスを企業に提供することで、顧客関係管理ゲームを強化しました。 Salesforceの事件は、企業が思考能力を変えることによって青い海に移行する方法を象徴しています。あなたは競争を避け、異なる考え方をすることで異なる市場を創造します。
ツール： ブルーオーシャン戦略に体系的に移行するには、管理ツールが不可欠です。ブルーオーシャン戦略を採用することは、1回限りのポリシー変更ではありませんが、新しいドメインに移行するには段階的な移行が必要であることに注意してください。それが整然と行われるとき、それは会社に大きな飛躍をもたらし、利益と急速の両方の成長を解き放ちます。
人間性： 理論は、「人間的なプロセス」が青い海への移行を成功させるために不可欠であることを強調しています。それは、参加する人々の自信を刺激し、成功する実行のためのプロセスを推進する必要があります。
企業がブルーオーシャン戦略を採用する方法–本に記載されている5つのステップのプロセス
1.ブルーオーシャンチームを編成することから始めるのに適切な場所を選択します
2.あなたの会社が置かれている現在の状況に乗り込みましょう
3.現在の業界規模を制限する原因となる隠れた問題点を検出し、未開拓の顧客の可能性を明らかにします
4.市場の境界を体系的に再構築して、代替の機会を開発します
5.迅速な市場テストを実施して、正しい動きを選択します。完了したら、シフトを完了して起動します。
ブルーオーシャン戦略を組み込むことのメリット
1.この戦略は、成熟した飽和状態の市場を避けながら、企業が競合のない市場を見つけるのに役立ちます
2.これは、企業が絶え間ない競争の障害を克服し、従来のビジネスモデルから脱却して、需要と収益性を拡大するのに役立ちます
3.これは、企業が顧客の価値を高め、革新し、新しい価値を創造するのに役立ち、それによって成長の可能性を高めます。
最後の言葉：
競争のない市場で事業を行うことは、あらゆるビジネスにとって夢です。ブルーオーシャン戦略は、イノベーションと従来のビジネスプロセスへの疑問を通じてそれが可能であることを示しています。ブルーオーシャン戦略は、市場や世界を分割することを提案していません。代わりに、別の考え方をするという考えを示唆しています。しかし、それはそれほど簡単ではありません。一部の人にとっては、少し野心的すぎるように聞こえるかもしれません。新しい機会を発見するために、既存の問題を新しい観点から見るには、考え方を完全に変える必要があります。しかし、青い海のテストされていない水に挑戦することを敢えてする企業にとって、無限の成長の機会があります。 Apple、Netflix、Salesforceなどの企業は、すでにブルーオーシャン戦略を特によく示しています。
ブルーオーシャン戦略は確かに画期的です。これは、企業が新しい市場を獲得するのに役立つ手ごわい戦略的計画ツールとして認識されています。ブルーオーシャン戦略の詳細については、AngelOneアドバイザーにお問い合わせください。