クーパー機器レンタル 約50年前、トロント地域の小さな小屋で、中小企業にコンパクトな機器のレンタルを提供するという使命を持った男性によって設立されました。
GordonCooperと彼のサイレントパートナーであるPaulCarruthersは、当時の市場には欠けていたと信じていた、よりパーソナライズされたサービスを提供したいと考えていました。
「ゴードは優秀なセールスマンの地獄でした。人々は彼を好きで信頼していました。彼はまた、独自の方法でビジネスを運営したいと考えていた起業家でもありました」とCooper EquipmentRentalsのCEOであるDougDoughertyは述べています。
2003年、グレータートロントエリアの2つのフルサービスの場所に拡大した後、事業はゴードンの息子であるダリルクーパーに売却されました。 1998年にユナイテッドレンタルズに売却された家族経営の建設機械レンタル事業でも育ったDoughertyは、2010年に同等のパートナーとしてCooperに加わりました。
DoughertyとCooperは、中小規模の請負業者にサービスを提供する際に市場にギャップがあり、忠実な顧客やサプライヤーとの強力な関係など、会社の強みをさらに強化したいと考えていました。
「私たちは市場での地位を見つけ、その基盤から会社を成長させました」とDoughertyは言います。
当時の彼らの目標は、数年で会社の規模を2倍にすることでした。それはずっと速く起こりました。
2013年までに、収益は2010年の約500万カナダドルから約1400万カナダドルに増加し、同社はGTA全体で4つの場所に拡大しました。その時点で、所有者は、事業の合併や売却の可能性、プライベートエクイティパートナーの獲得など、戦略的な代替案を検討することを決定しました。
プロセスは3つの会社に絞り込まれました。2つの戦略的バイヤーと1つのプライベートエクイティ会社、ハリファックスを拠点とする SeaFort Capital Inc. 彼らはプライベートエクイティプレーヤーを選びました。
「私たちはSeaFortと同じページにいるように感じました」とDoughertyは言います。 「事業の戦略的売却により、おそらくもう少し収益が上がるでしょうが、長期的にはプライベートエクイティパートナーの方がより良いサービスを提供できると感じました。」
2013年6月、SeaFortがCooperEquipmentに過半数の投資を行ったことが発表されました。 Dougherty氏によると、目標は会社の規模を2倍にし、場所を追加し、年に1〜2回の買収を行うことでした。
「CooperEquipmentには勤勉な従業員の優れたチームがあり、それぞれが優れた顧客サービスを提供することに専念しています」とSeaFortの社長RobNormandeauは述べています。 「私たちは成長の途方もない機会を見出しており、ダリル、ダグ、およびそのチームと提携して会社の発展をサポートできることを誇りに思います。」
Dougherty氏によると、SeaFortは、成長を続けるために必要な資本とサポートの両方を会社に提供したという。 「全体として、私たちは強力なカナダの個人所有の会社を作りたいと思っていますが、それは実際には存在しませんでした」と彼は言います。 「SeaFortの支援により、成長計画により適した金融施設を設立できるようになりました。」
計画は実行に移されました。2013年後半に、クーパーはトロントのシティレンタルを買収し、続いてオンタリオ州ボルトンのアルビオン機器レンタルを買収しました。その後、1年後の2015年に、同社はDoughertyが「変革的買収」と表現するものを作成し、当時のCooperの3,500万ドルと比較して、収益が5,000万ドルの大企業であるSMSRentsを購入しました。この取引により、オンタリオ州全体でクーパーの支店数が21に増え、ケベック市場に初めて拡大するのに役立ちました。
2017年、クーパーはエドモントンを拠点とする4ウェイ機器レンタルを買収してカナダ西部に参入しました。 1年後、AlbertaLiftとModernIndustrial Rentals ofCalgaryを購入しました。その後、会社はB.C.に拡大しました。スターレンタルズを購入し、メトロバンクーバーエリア全体で事業を展開しています。 2020年、同社は東海岸に移転し、HercAtlanticを買収しました。
それ以来、成長は着実に進んでいると、世界経済が大幅に減速した2020年春のパンデミックの開始時に一時的に減速したにもかかわらず、Doughertyは述べています。
「COVID-19のために、私たちがビジネスを行う方法にいくつかの障害がありました。私たちのチームはカーブサイドピックアップなどにうまく適応し、より厳格な健康ガイドラインを導入しましたが、ビジネスはパンデミックを通じて成長し続けています。」
Dougherty氏は、今後も新規および既存の市場で事業を拡大し、トレンチセーフティやポンプソリューションなどの専門部門をさらに発展させ、さらに多くの買収を行うと述べています。
「場所を追加することで、まだ成長の余地がたくさんあります」と彼は言います。 「カナダには、最終的には売却すると思われる小規模な独立系企業がまだ多数存在するため、質の高い買収に引き続き目を光らせていきます。」
振り返ってみると、彼の会社がSeaFortをビジネスパートナーとして採用することを決定したことを嬉しく思います。
「私たちにとって、プライベートエクイティは絶対に正しい決断でした」と彼は言います。 「私たちは自分たちのやり方で会社を成長させたかったのですが、私たちのビジョンを共有し、私たちが目指す方向性をサポートしてくれたプライベートエクイティパートナーのサポートがなければ、それを実現することはできませんでした。」
Doughertyによると、現在の計画では、現在の約50か所から今後数年間で約75か所に拡大する予定です。
「私たちは素晴らしい会社を持っており、クーパーに来て働きたいと思っているカナダ全土からの従業員を引き付け続けています。優秀な人材を引き付けることができれば、何でも可能です。」