今年初めにCOVID-19のパンデミックが発生したとき、ウェザーヘブン 病気との闘いの最前線で使用するために、ポータブルインフラストラクチャソリューションを再構成するために迅速に取り組みました。
バンクーバーを拠点とするこの会社は、軍隊、リソースキャンプ、医療対応機関で使用される、迅速に展開可能なシェルターシステムの世界的な大手プロバイダーでした。
パンデミックは、ウェザーヘブンの研究開発チームに影響を与え、COVID患者にサービスを提供し、医療従事者を保護するための携帯型隔離病棟を設計および開発しました。構造は、加圧空気と高品質の冷暖房空調（HVAC）および高効率粒子空気（HEPA）ろ過システムで構築されており、浄化された状態を維持します。
「空中に浮かぶCOVID分子が少なくなり、ウイルス量が減少するため、非常に安全です」とWeatherhavenのCEOであるRayCastelli氏は述べています。
わずか数分で設置および撤去できる医療隔離病棟ソリューションは、南北アメリカおよび中東の世界15か国以上の医療施設で使用されています。
これは、1981年に設立されたWeatherhavenが、登山家や鉱業会社向けの頑丈な屋外テントのプロバイダーとしてのルーツから拡大するのに役立った一種の革新です。カナダ軍は初期の主要な顧客となり、ウェザーヘブンはテントの折りたたみの柔軟性を備えたコンテナの頑丈さを含むポータブルシェルターのラインを開発しました。その後、この製品は、世界中の国々の異常気象に耐えるための堅牢で再配置可能な構造を探している米軍、より多くの資源企業、および人道組織の注目を集めました。
Castelliは2007年にWeatherhavenの取締役会に加わり、ビジネスを成長させるための5年間の戦略計画をまとめる任務を負いました。
その後まもなく、彼はCEOとして採用され、ウェザーヘブンが世界的な生産フットプリントを拡大し、ハリケーン、大量の雪、極度の高温と低温に耐えることができる戦術的な避難所を含む新製品を開発することを含みました。これらのより堅牢なシェルターの需要が高まっており、2013年頃、同社はカナダ政府が戦術的なシェルターに代わる主要な調達プログラムを探していることを知りました。
Weatherhavenは当時、収益が約5,000万ドルに達していましたが、その規模のプログラムは「まだリーグ外でした」とCastelli氏は言い、同社にはプロジェクトの競争相手となるバランスシートもありませんでした。 「私たちは入札したかったのですが、それを実現するために資金を提供する必要がありました。カナダ政府が私たちの規模の企業に3億ドルのプロジェクトを提供する方法はありませんでした。」
諦める代わりに、そして競争入札プロセスが始まる少し前に、ウェザーヘブンは財政支援者を探しに行きました。同社は戦略的投資家を呼び込むことを検討しましたが、「戦略者に王冠の宝石を配りたくありませんでした」とCastelli氏は言います。
代わりに、経営陣は、 Fulcrum Capital Partners との提携を選択する前に、少数のプライベートエクイティ企業と協議を行いました。 、ウェザーヘブンに大部分の関心を持っていたバンクーバーとトロントにオフィスがあります。この取引により、当時68歳だった創設者のジムアランとブライアンジョンストンは、これまでに達成された成長を利用し、ビジネスの日常的な管理から移行することができました。
Castelliを含む残りの経営陣は、新しいプライベートエクイティ所有構造の下でWeatherhavenに残り、事業を継続しました。 Castelli氏によると、チームはバンクーバーの拠点、現地市場の知識、および強力な実績を理由に、Fulcrumをパートナーとして選択しました。
その後、ウェザーヘブンは2017年に、約3億5,000万ドル相当のカナダ政府との大規模な契約を勝ち取りました。
「私たちには賢い経営者グループ、優れたエンジニアリングと革新的なデザイナーがいますが、バランスシートと戦略を提供できるパートナーがいなければ、その主要なプロジェクトに勝つことはできませんでした。ビジネスを拡大するビジョン」と彼は言います。 「会社を別のレベルに引き上げる可能性があると考え、それをサポートする適切なパートナーが必要でした。」
カステッリ氏によると、フルクラムは資金だけでなく、ウェザーヘブンが数年前のビジネスの変動に対処するのに役立つ経験と戦略的洞察が、主に石油やガス、一部の金属などの商品価格の下落に牽引されました。資源会社は掘削を撤回し、その結果、屋外シェルターが機能する必要がありました。
「Fulcrumは、戦略計画を再考し、ビジネスを再構築するのに役立ちました」とCastelli氏は言います。
大きな動きの1つは、製造業へのより資本効率の高いアプローチと、設計およびエンジニアリングと主要なプログラム管理への移行でした。現在、Weatherhavenの製造のほとんどは、南アフリカ、中東、南アメリカなどのパートナーにアウトソーシングされています。
「これにより、柔軟性が大幅に向上し、コスト構造が変動するため、マイナス面を保護しながら急速に成長することができました」とCastelli氏は言います。 「私たちは、カナダ政府の主要なプログラムを勝ち取ろうとしながら、ビジネスモデルをその場で再考するのに役立つ戦略的な頭脳または支点を持っていたのは幸運でした」と彼は言います。
現在、同社には約140人の従業員がおり、収益は2倍の1億ドルを超えています。これは、最近作成されたCOVID隔離病棟からのかなりの部分です。同社の製品は、医療ユニットや平和維持活動から気候変動の研究や商業利用に至るまで、7大陸の95か国で展開されています。
Castelliは、彼のチームが、最近のCOVID-19パンデミックを含む、世界中の非常に多くの善意に貢献する仕事をしていることを光栄に思っていると言います。
「COVID、平和維持、気候変動の研究のいずれであっても、私たちの人々はそれらを実現するために私たちが行っている取り組みを非常に誇りに思っています」と彼は言います。