彼のドア製造事業を Masonite International Corp に売却してから約2年が経ちました。 。その起業家マリオオーベ 別の種類の建築製品会社、家具メーカー Bestar Inc を経営するように依頼されました 。
ラックメガンティックに本拠を置くBestarは、組み立て式（RTA）の家庭用およびオフィス用家具を設計および製造しており、会社の活性化を支援する新しいリーダーを探していました。 1948年に設立され、1986年に公開された家業は、北米全体の大手家具メーカーとの競争の激化と中国からの輸入の増加により苦戦し、投資家は腹を立てていました。
会社を経営するだけでなく、オーベと MBキャピタルを含む少数のプライベートエクイティ会社 は、2014年後半に270万ドル相当の取引でBestarを非公開にすることを決定しました。彼らの計画は、業界のライバルとの競争力を高めるために事業と顧客サービスを改善することを含め、会社を再構築することでした。 「私はオペレーターです。それが私がしていることです」とオーベは言います。
Aubéと彼のチームは、Bestarの在庫システムと製造システムを刷新し、机、テーブル、人気の高いマーフィーベッドなど、増え続ける製品リストをより迅速に消費者に提供できるようにしました。 「それはいくつかの小さなステップを経たものでした…。顧客にサービスを提供するためにできる限りのことをすることに焦点を戻すことができました」とAubé氏は言います。
会社を非公開にして売上を3倍にした後、3年後にBestarは Novacap を引き付けました。 、カナダで最も確立されたプライベートエクイティ企業の1つであり、次の成長段階への資金提供を支援します。 「ビジネスを成長させる大きなチャンスがあることはわかっていました」とオーベは、プライベートエクイティの支援者を増やすという決定について述べています。
Bestarは、追加のプライベートエクイティ資金を使用して、RTA家具市場の成長するオンラインセグメントへの焦点を含め、戦略を再調整しました。同社は、自動化、製品設計、革新を加速するために新しい製造装置に投資し、生産能力、ロジスティクス、流通チャネルを改善しました。これらの変更と主にオンライン販売への移行の結果、Bestarは収益が増加しただけでなく、粗利益を拡大し、収益を大幅に改善しました。
投資はBestarのLac-Mégantic施設で行われ、2019年に操業を開始したSherbrookeに新しい最先端の完全自動化された生産施設を建設しました。同社はまた、リノにサードパーティの配送センターを開設しました。 、ネバダ州、昨年、ジョージア州に2番目の配送センターの設立に取り組んでいます。 （2019年の売上の約3分の2は米国で、残りはカナダでした）
追加投資の結果として、Aubéは、Bestarは、オンライン消費者の絶えず進化する需要を満たすためのより良い立場にあると言います。 「[Novacap]は、財政的にも戦略的にも素晴らしいパートナーであり、今日の市場での機会に目を向けるのに役立ちます」と彼は言います。
今年の初め、Bestarはニューヨーク州ジェームズタウンを拠点とする Bush Industries Inc を買収し、初めての買収も行いました。 。、ケースグッズ、RTAオフィスおよび家庭用家具のアメリカのメーカー。
合併後の会社の従業員数は約640人（2017年の158人から増加）で、2020年度の売上高は合計3億カナダドルになると見込まれています。>> およびFondsdesolidaritéFTQ 。オーベ氏によると、両社は北米市場全体で一部の顧客を共有しており、互いの強みを活用して拡大を続ける予定です。 「私たちが成長し続けたい主なもの」と彼は言います。
新たに統合された会社はシャーブルックに本社を置き、モントリオールに近いことを考えると、オーベはトップタレントの採用を支援すると述べています。ラックメガンティックは、パーティクルボードの製造に近接していることもあり、同社の主要なオペレーションセンターであり続けると彼は言います。タフィサ 、その生のコンポーネントの主要なソースですが、会社が過去72年間に生まれ育ったコミュニティでもあるためです。
コミュニティへの取り組みの一環として、ベスターはシャーブルック大学と戦略的パートナーシップを確立し、卒業生にインターンシップとフルタイムの仕事の機会を提供しています。このイニシアチブは、会社がその設計と革新の専門知識を強化するのを助けながら、地元の才能を促進するのに役立ちました。
「私たちは何年にもわたってそこに多くの投資をしてきました。そのコミュニティにとどまることが重要です」とAubé氏は言います。 「人々は私たちを支えてくれました、そして市はそれらのすべての年を通して私たちを支えてくれました。」