カナダの主要都市の路上で目にする主要なデジタル広告の背後に、パイオニアが誰であるか疑問に思ったことはありませんか？ JörgCieslokに会いましょう。
最初の広告販売の仕事に就いてから6か月後、JörgCieslokは自分のアウトドアメディアビジネスを経営したいと考えました。当時23歳だったのは、貿易による機械エンジニアでしたが、最近ドイツからカナダに移り、メディアや広告のバックグラウンドがなく、自分の進路を決めることにしました。
「私の愛は常に売り上げにありました」とCieslokは言います。 「コミュニケーションとマーケティングが自分の中にあることを常に知っていたので、簡単になりました…自分のしていることに高い関心を持っていたので、すぐに学びました。」
彼は1990年にトロントを拠点とするCieslokOutdoorを開始し、広告の規則や規制をナビゲートし、トロント市周辺の広告スペースに投資しました。彼のニッチは、アーティストに建物に手描きの広告を作成させることでした。クライアントはその外観を気に入りました。
「それが私を際立たせ、紙のポスターを販売する通常の営業担当者と差別化するのに役立ちました」とCieslok氏は言います。
その後、テクノロジーが進化するにつれて、会社はレコード盤の複製に進化し、デジタル化されました。当時、Cieslokは、はるかに大きな競合他社からビジネスを勝ち取ろうとしている業界の卑劣な小さなプレーヤーでした。
「私は自分が反対していることに気づかず、世界に出て、振り返ることなくそれをしました」と彼は言います。
Cieslok Outdoorは、6年後のCieslokが29歳のときに、StandardBroadcastingに売却されました。彼はCieslokOutdoorに数年間滞在し、米国で他の機会を追求した後、カナダに戻り、2004年にTitan Outdoorに売却された2番目の会社を設立しました。2013年、Cieslokはカナダのプライベートエクイティ会社Clairvest GroupIncと提携しました。ニューヨークを拠点とする親会社からTitanOutdoorのカナダ部門を購入する。
同社はCieslokMediaとしてブランド名を変更し、カナダの主要都市全体で主に大判のデジタルおよび静的な看板を運営していました。 CieslokとClairvestのパートナーシップにより、会社は次のレベルに引き上げられます。
Clairvestは、Cieslokに、トップラインとボトムラインの収益を増やし、より高いEBITDAを達成する方法についての理解を深めました。彼は、起業家や大企業の部門で働く人として実際に教えられていなかったと言います。クレアベストはまた、銀行家と交渉する能力とネットワークを持っていました。これは、彼の販売とマーケティングの専門知識を称賛したと彼は言います。
「彼ら（クレアベスト）は、会社の成長だけでなく、私の成長にも重要な役割を果たしました」とCieslok氏は言います。
その後、Cieslok Mediaは、有機的に、またBC、アルバータ、オンタリオでの買収を通じて、カナダ全土に急速に拡大しました。 Cieslok Media また、米国のテクノロジー企業の助けを借りて統合モバイル広告製品を発売しました。
Clairvestは、引き続きCieslokに戦略的専門知識を提供し、Cieslokの周りにエグゼクティブチームを編成するのを支援しました。これは、会社の継続的な成功のために構築されました。
ClairvestとCieslokMediaは、Toronto ArtsFoundationやPrideTorontoなどの非営利団体を支援するCieslokCaresという会社の慈善部門を共同で作成しました。 Cieslok Mediaは、組織を宣伝するために非営利の広告スペースも無料で提供しました。
3年後—収益が3倍以上になり、従業員数が18人から41人に増えた後— CieslokMediaはBCEInc。の子会社であるBellMediaInc。に売却されました。
Cieslokは、プライベートエクイティ投資と、Clairvestの経営陣の戦略的ガイダンスは、会社の成功にとって「計り知れない」ものだったと述べています。 「彼らは、私たちが会社を成長させたときに、さまざまなハードルを乗り越えて乗り越えるのを手伝ってくれました」とCieslok氏は言います。