Clairvest Group、Inc。 トロントを拠点とするプライベートエクイティ会社であるは、 2018 CVCA Private Capital Regional Impact Award を受賞しました。 キッチナーを拠点とする CRS請負業者のレンタル供給との投資パートナーシップに対して 。 2018 CVCAアワードは、 Alberta Enterprise が後援しています。 。
CRS Contractors Rental Supply を設立したチームの一員として 2000年に、スティーブフェイ 彼らの目標は、顧客を最優先することを含め、レンタル機器ビジネスの基本に立ち返ることであると述べました。
CRSは、フェイと彼の元同僚7人が BNR機器で立ち上げました。 、 United Rentals が購入しました 1998年。
Sunbelt Rentals に購入される前にCRSの会長に就任したフェイは、次のように述べています。 昨年。
CRSは、オンタリオ州のバリー、キッチナー、オタワ、オーエンサウンドのそれぞれにある4つの場所から始まりました。そして10年余りで、州全体で21の場所と約250人の従業員に成長しました。その過程で、CRSは優れた顧客サービスを提供するという評判を築き上げ、プライベートエクイティ会社のClairvestGroupの注目を集めました。
2012年、クレアベスト マネージングディレクターミッチグリーン トロントで開催されたレンタル機器ショーで、市場で最高の企業を探していました。ほとんどの人が答えた名前は、州で最大の独立事業者の1つであるCRSでした。
「彼らを知るとすぐに、彼らの運営と資本利益率の指標から、彼らがクラス最高のオペレーターであることがわかりました。カスタマーサービスに対する彼らの評判と従業員の扱い方も印象的でした」とグリーン氏は述べています。
グリーン氏は、CRSはクレアベストのビジネスモデルにもよく適合していると述べました。このモデルは、成長の次の段階に到達するための資金調達とアドバイスを求める所有者/オペレーターに焦点を当てています。
2013年1月、Clairvestは、組織構造を改善することもあり、ビジネスのさらなる成長を支援することを目的として、52％の所有権のためにCRSに3,950万カナダドルを投資しました。
「私たちの役割は本当にチームの構築を支援することでした」と、CRSがIT、人材、マーケティング、安全の主要なリーダーシップの役割を採用するのを支援したグリーン氏は述べています。 Clairvestは拡張計画も支援しましたが、「CRSチームはそれを日々実現しました。」
フェイ氏は、クレアベストのアプローチと、同社がレンタル機器事業を理解しているという事実が気に入ったと述べました。
「私たちはいくつかの戦略的およびプライベートエクイティ企業からアプローチを受けていましたが、Clairvestまで実際に適切なものを見つけることはできませんでした」とFay氏は述べています。 「また、彼らはビジネスを知っていました。彼らは私たちに近づく前にそれについて学びました。多くの企業がビジネスを購入してから学びます。」
フェイと彼のチームはまた、クレアベストが事業を引き継ぐためにやって来るのではなく、より効率的な成長を促進するために会社の構造を改善することに焦点を合わせていることを気に入りました。 「ミッチは非常に明確でした。彼は言った、「あなたたちはあなたが何をしているのか知っています。私たちはフロントカウンターの後ろに立ち、ビジネスのその側面に対処するつもりはありません」とフェイは言いました。 「管理側では、何らかの構造が必要でしたが、それはわかっていました。」
同社が事業を成功裏に成長させ続けるにつれて、買収提案が入り始めました。2017年の春、Clairvestは Catalyst Strategic Advisors を導入しました。 CRSとその取締役会の独占的な戦略的および財務的アドバイザーとして、そのオプションを評価します。
短いレビュー期間の後、CRSは Ashtead Group plc の北米事業であるSunbeltRentalsとの取引を決定しました。 。 2017年8月1日、Sunbeltは、CRSを2億8700万カナダドルと潜在的な収益で購入する契約を締結しました。 CRSは、カナダ東部でのSunbeltの最初の買収であり、オンタリオ州でのSunbeltの運用プラットフォームになりました。 ClairvestのCRSの売却による収益は、当初の3950万カナダドルに対して、1億2800万カナダドルでした。
フェイは、サンベルトのオファーを選んだ理由の1つは、より大きな組織の一部としてオペレーションを実行することを計画していたためだと述べました。
「私たちは、新しい所有者が入ってきて斬り始めないようにしたかったのです」とフェイは言いました。 「さらに、彼らの上級管理職はCRSと同じ価値観を持ち、人々と顧客に焦点を合わせているように見えたので、うまく連携していました。」
この取引は、2018年にCVCAリージョナルインパクトアワードを受賞しました。このアワードは、投資によってポートフォリオ企業がコミュニティおよびより広範なビジネスエコシステム内で意味のあるマークを付けるように位置付けられたメンバーファームを表彰します。この賞の受賞者は、雇用の創出、才能の多様性、コミュニティの関与を促進するために、影響力のある投資を行うことに尽力しています。
CRSは、取引が成立したときに30の支店に拡大し、既存の5つの場所を拡大しました。これにより、Clairvestの投資時の約250から450に全体の従業員数を増やすことができました。
また、レンタル機器業界は男性に重点を置いていますが、CRSでの企業のリーダーシップの役割の約40％は、Sunbeltとの契約時に女性が担っていました。 CRSは、それが運営されているコミュニティに積極的に関わっていました。
「この取引はClairvestのビジネスモデルの良い例です」とGreen氏は述べています。 「私たちは株主である人々と提携し、日々の事業を運営していました。私たちの競争の多くはそうではありませんでした。そのため、CRSは常に市場で勝ちました。時間をかけてコミュニティを知り、彼らに影響を与えたのは本当に素晴らしいチームでした。」