6月5日から7日にカルガリーで開催されたCVCAの2018年の会議である＃IC18で、代表団は企業ベンチャーキャピタルに捧げられた新しいパネルを楽しみました。パネルでは、リッチオズボーン （マネージングパートナー、TELUS Ventures）、ノームボグナー （ATCO Group、New Ventures＆Commercialization社長）、 Meghan Sharp （BP Ventures – Americasのマネージングディレクター）そして Michael Dingle によってモデレートされました （パートナー、 PwCカナダ 。

セッションのハイライトは次のとおりです。

脅威にさらされている業界は、ベンチャーキャピタルへの投資から利益を得ることができます。

オズボーン： 「本当の目的は2つあります。 1つ：私たちは、時には確実にできるよりも速く動いている最も賢い起業家からイノベーションを調達したいと考えています。 2つ目は、テクノロジーがどこに向かっているのかを理解したいということです。私の見解では、ベンチャーキャピタルを介するよりも優れた方法はありません。」

投資家は、財務以外で提供できるサポートについて戦略的に取り組む必要があります。

シャープ： 「私たちは、企業が真空中で何かを作成するだけでなく、石油およびガス業界に適した製品を作成できるように支援することができます。 [私たちは、企業をテストし、市場の成長を支援する能力を備えた企業をサポートできます。」

最初はクライアントとしてスタートアップと協力することで、双方にとってメリットのあるシナリオにすることができ、今後の最も適切な関係を決定するのに役立ちます。

ボグナー： 「[製品の検証における]成功に基づいて、次に何をすべきかを特定します。それは投資ですか、それは提携ですか、それは買収ですか、それとも単にクライアントのままですか？私がやってきたスタートアップとの最近の会話では、彼らは実際に「お金は素晴らしいだろうが、私たちがクライアントになってあなたとパイロットをしてその信頼性を与えることができればいいのですが」と言っています'だから、それは私たちが活用しているものです。これにより、投資先を確認するためのより良いケイデンスが得られます。」

ベンチャーキャピタルは、なじみのない産業について学ぶための最も効果的な経路になる可能性があります。

オズボーン： 「所有権は重要です。あなたは自分が所有するものにもっと注意を払い、会社で所有権の役割を担うことによって、定義上、合弁事業や受動的なライセンス取引やその他のことを行う場合よりも高い割合で見守り、学ぶことになりますより伝統的なパートナーシップモデルの。」

あなたの会社がスタートアップのテクノロジーにアクセスしようとしている場合など、ベンチャーキャピタルが最善のアプローチではない場合があります。

シャープ： 「BPがテクノロジーへの排他的アクセスを望んでいる場合、ベンチャーが正しいアプローチであるとは考えていません。スタートアップに投資し、そのエクイティピースを持つことの全体的なポイントは、共同所有者と利益を一致させることであり、あなたはできるだけ早く成長するスタートアップに最適なものが欲しいのです。」

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