私は最近、プライベートエクイティファームのLLRパートナーとクリスティデルムトと話をしました。若干の編集を加えて、以下のテキストは、LLRのコラボレーションを取り巻く会話をキャプチャしています。 イニシアチブ。
LLRは、フィラデルフィアを拠点とする中堅市場のプライベートエクイティファームです。私たちは主に、教育、ヘルスケア、金融技術、産業技術、セキュリティ、ソフトウェア業界で運営されている成長技術または技術対応サービス事業に投資しており、収益は1,000万ドルから1億ドルです。私たちは1500万ドルから1億ドルの株式投資を行っています。
中核となるのは、長期的に価値を創造するために私たちと提携したいと考えている強力な管理チームを持つ成長企業を探しています。
LLRコラボレーション は、ポートフォリオコラボレーションイニシアチブのために確立したブランドです。これは、LLRの価値創造への幅広い取り組みに端を発しています。
バリュークリエーションの取り組みの一環として、人的資本、テクノロジー、戦略的計画、販売、マーケティング、財務に関するリソースのチームを追加し、これらの分野のポートフォリオ企業をサポートしています。 LLR Collaborateは、投資チームやバリュークリエーションの専門家が行う従来の作業を超えて、ポートフォリオ企業に付加価値を提供し続けることができる方法です。
コラボレーションプログラムを通じて、ポートフォリオリーダーは、戦術的戦略であろうと全体像戦略であろうと、対面とデジタルの両方のやり取りを通じて、知識を互いに共有することで多大な利益を得ることができます。 LLRのようなポートフォリオには、いつでも約35社の素晴らしい経験基盤があります。主要な機能分野のCEOやリーダーがこのレベルに達すると、このようなピアネットワークを見つけるのは困難です。同様の立場にある35人が、アドバイスを求めて行くことができます。私たちのポートフォリオの企業はすべて同じような成長段階にあり、2つの企業が互いに競争しているわけではありません。その結果、私たちのポートフォリオ企業のリーダーは、非常にオープンな会話を持ち、お互いが成長するのを助けるためのベストプラクティスを共有することができます。コラボレーションプログラムは、ポートフォリオ企業間のこの種の相互作用を促進します。
私たちは、数年前にCEOとマーケティングリーダーを対象とした一連のサミットから始めました。現在、LLR Collaborateブランドの下で、より構造化されたプログラムがあり、CEO、CFO、HR、マーケティング、セールス、テクノロジーのリーダーが一堂に会して、専用の年次フォーラムを開催しています。これらの対面セッションでは、知識を交換し、ベストプラクティスを共有し、外部の専門家から学び、ピアネットワークを構築できます。
さらに、イベント間のこれらの会話を継続するために、ウェビナー、話題の電話会議、地理ベースの小グループの集まりを開催しています。 Collaborateの参加者がネットワークに簡単な質問をすることができるSlackチャネルも設定しました（たとえば、テクノロジーに関する推奨事項を入手したり、特定のベンダーに関するフィードバックがあるかどうかを尋ねたり、特定の役割を採用するときに何を探すべきかを尋ねたりします）。 。）…だから彼らも交流するためのデジタルフォーラムを持っています。
GrowthBitsは、ポートフォリオリーダー、バリュークリエーションチームのメンバー、およびネットワーク内の他のメンバーに「共有できるベストプラクティスは何ですか？」と尋ねる短い投稿です。 Xをやっている間に学んだ2つか3つのことは何ですか？」目標は、LLRエコシステム内の豊富な知識を体系化し、自分の成長を加速しようとしている他のビジネスリーダーに役立つ方法でそれを共有することです。これらは当社のWebサイトで利用可能になり、電子メール、LinkedIn、Twitter、および年次電子書籍を通じて共有されます。
私たちの加入者は、投資について話している可能性のある企業のCEOから、聞いたこともない企業、投資銀行、弁護士、会計士、そして何が機能しているかについての洞察から利益を得ることができる幅広い投資コミュニティの誰にでも及びます。この段階で企業の成長を支援します。
この知識は、起業家や事業主のコミュニティで非常に価値があると感じました。営業秘密を明かすことは決してありませんが、知識を伝え、会社のリーダーが業界や機能分野のソートリーダーとしての地位を確立するのに役立つ優れた方法です。
これまでのところ、共有することに躊躇していませんが、競争力のある情報を公開することは決してないことを念頭に置いています。
その過程でこれがどこで機能するかについて、私たちは合理的な期待を持っています。これは、CEOがどのプライベートエクイティ会社と会話するかを決定するのに影響を与える可能性のある幅広い要因の1つになるでしょう。これは、ポートフォリオに参加した場合にアクセスできる知識のヒントを提供する方法です。
また、LLRがいつか投資できる企業の外でも、知識を共有し、より広いコミュニティに価値を示すためのソートリーダーシップの取り組みと見なしています。
LLRのコラボレーションプログラムとGrowthBitsに関するフィードバックは非常に好意的です。書かれた内容（約18か月前にリリースされた）に関しては、それは彼らの成長プロセスの重要な側面にぶつかります。投稿は簡単に消化でき、非常に実用的です。すべてのGrowthBitsは実行可能でなければなりません。誰かに読んでもらい、短期的に自分のビジネスに適用できることを学んでもらいたいのです。
コラボレートイベントでも同じことが言えます。私たちは常にインスピレーションの要素を求めています（誰もが自分の机から離れてインスピレーションを得て元気を取り戻す必要があるため）が、2つか3つのことで彼らが立ち去ることを確認したいのです。彼らは自分の組織で探索することができます。それは、新しい戦略から、長引く問題を解決する単一のテクノロジーツールまで何でもかまいません。
ですから、彼らにとって重要なことに焦点が当てられているので、フィードバックは素晴らしいものでした。彼らは、同じような役割の人々からコンテンツを読んだり、会話したりして、特定のポイントを得ることができます。
数年前、私たちのマーケティングコラボレートイベントで会った2人のマーケティングリーダーがいました。会話の過程で、彼らは（競争力はないものの）同じ聴衆を追いかけていること、そして同じ業界のトレンドに結びついていることに気づきました。その結果、彼らはそれぞれ、市場の特定の傾向や問題について話し合うために、思考のリーダーをテーブルに連れてくることができました。
彼らは最終的に一緒にウェビナーを行いました。このウェビナーをマーケティングする力を合わせて、500人近くの登録者を集めました。彼らは両方ともそれからセールスリードを得ました。これは、どちらかが単独で行うよりもはるかに成功しました。力を組み合わせることで、彼らはソートリーダーシップを倍増させ、各企業の成果を倍増させました。これらはすべて、2016年にLLRのMarketingCollaborateで行われた最初のつながりに由来しています。
2018年の春、私たちはセールス＆マーケティングコラボレーションの取り組みを1つのイベントにまとめ、大成功を収めました。 50人近くが参加し、さまざまなトピックについて話し合いましたが、販売開発は人々にとって最もホットな問題の1つとして浮上しました。その後、ウェビナーを開催し、あるセールスリーダーが他のポートフォリオ企業の約35人にプレゼンテーションを行い、SDRプログラムの設定方法や、使用しているテクノロジーのデモを行いました。最後に質問が不足することはありませんでした。Slackチャネルに波及し、SDRを採用するときに探している特性など、仕事を投稿する場所について質問があるため、Slackと1対1の会話の両方で今日も続けられます。技術スタックの価格を設定する方法。
人々が互いに助け合い、ベストプラクティスを交換するためにその程度に行くことはめったにありません。これは、このようなネットワークに参加することのメリットであり、ポートフォリオ企業間でこの種の対話を促進することのメリットです。
彼らです。今日のプライベートエクイティでは、多くの企業がポートフォリオ企業に付加価値を示す方法を模索しています。この価値創造のコンセプトを思いついたのは私たちが最初ではありませんが、LLRは、特に投資の段階で、人、イベント、コンテンツの間で私たちが持っているあらゆるリソースという意味でリーダーだと思います。
Collaborate（GrowthBits）のよりデジタルな側面は、より広く表示されます。それから、他のプライベートエクイティ会社がプログラム全体と私たちのイベントについて質問しています。ロジスティックに実行するにはどうすればよいですか？私たちの哲学は何ですか？トピックをどのように把握しますか？頻度は？戦術の詳細に入る。ですから、人々は間違いなくそれについて質問しています…そして私たちは喜んで共有します。 LLRは、イベントを要約し、ウェブサイトにオンラインで投稿することで、さらに一歩進んでいます。
LLRは最近非常に活発であり、特に6月に12億ドルで5番目のファンドが閉鎖された後はなおさらです。私たちは、成長の次の段階でブレインストーミングを行うのを簡単に支援できたとしても、私たちが注力している業界の企業と直接話すことに常に関心を持っています。幹部は[email protected]で私に電子メールを送ることができます。また、投資銀行家やその他の仲介業者と、彼らのレーダーでのプラットフォームとアドオンの機会についての会話を歓迎します。私たちに連絡する最良の方法は、msala @ llrpartners.comでMichaelSalaに電子メールを送ることです。そして、誰でもhttps://www.llrpartners.com/grow/learn/でGrowthBitsと会社の更新を購読できます。